想要做一个到位的家居建材活动营销方案,必须考虑的全面些,否则有一些细节没考虑到,在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例,大致如下:

家具建材激励(家具建材最有效的宣传方式)

项目分析:

项目优劣势分析:

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位:

(一)项目市场定位:市场定位就是要考察后要确定,市场范围很重要,比如项目是适合怎样的销售市场环境。

(二)项目目标市场定位:具体到哪个位置,更有利于项目的执行。

针对目标人群:

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

(三)项目产品特征定位:

产品定位,就是产品是什么,能够带来的价值,给大众带来的最终效果。

(四)项目销售目标价格定位:

目标受众确定后,就是价位的一个确定,有利于明确推广价格,让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是:在新的市场环境中,是否有钱赚,以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈,以形成强有竞争的销售力,带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力,聚集人气、聚集人流,以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值,并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返(免)祖政策,来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知,经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持,降低租赁购买风险,盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划,引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣,有力的社会宣传,舆论造势势必影响经销商心智和判断能力,促进市场招商投资成功。

推广策略

(1)、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺;家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

(2)、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念:位于某个CLD(城市生活中心区)区规模庞大的建材市场,以其核心地理位置,强力向整个辐射;毗邻某某大道和鸿福路,商品物流配送渠道极为便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

(1)、具备国内最先进的市场化仓储物流,批零兼营的中心大市场,国际化商业城池。

(2)、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系,导入现代物业经营的管理手段。

(3)、全新的消费观念和消费形态,迎合并引领市场的消费心理和行为,并倡导全新的消费概念,成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

(1)、是某个市政府的重点工程、形象工程,是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。

(2)、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

(3)、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持,以"品牌造势,传播先行"的市场化操作,扩大对外宣传,提高市场在整个品牌的知名度及影响力。

(4)、市场经营在保障商家的商业利益的为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

(5)、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序,为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期(推广和传播)

某个地方-商铺全面招商仪式活动:

选择开工吉日,邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动,主要领导讲话发言,并请市报社、电视台、广播等记者到场采访,摄录商铺招商仪式过程实况,在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知,达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象,创造销售的环境,建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物,推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

招商推广

(1)、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商(包括投资者)召开招商恳谈会,恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议,而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

(2)、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商,并掌握其拓新店的计划,最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息,销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟,进场入租经营。

(3)、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书,并游说经销商对项目的观注参与,多渠道的与经销商接触。

(3)、强势宣传,强调一次性进入"强销"

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告,主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念",配借适当的新闻炒作。

项目招商计划实施:

时机

由于商业地产与普通住宅不同,其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息,考虑营销计划和广告预算,对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯,即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高,因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排:

强销期:即强势销售期,在引进经销商的要深度引导消费者,塑造对楼盘品牌的信赖度与好感,增强销售势头及客户信心。

销售推广策略及广告推广策略

(一)、确定销售方式--招商销售先租后买

1、坐店招商销售:

以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售:

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍:

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机,我们采取立体化、多元化的营销方式,具体操作如下:

促销活动策略

媒体宣传

、、本港台(插播)4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作,我们广告的重点主要集中在以下两个方面:

,口碑宣传

市场销售期

(1)、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

(2)、包装项目招商的销售形象,对项目售点和施工现场进行形象包装。

(3)、规划一个具有竞争性的销售计划,使商家有"好机会不容错过,错过就不会再来的"心态。

(4)、充分发掘某市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告,充分挖掘某市内潜在客户。

售控同步

我们的建议是:以租代售,先招商出租再进行出售的策略。

(1)先招商出租,而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动,通过市场摸底进行开盘价梳理。

(2)第二阶段,视内部认购及开盘的销售效果,适当上涨价格,使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内,由于此时有后期的一段销售后,整体销售已有了一定的基础,销售已有一定氛围。此时,观望前期价格,作一个合适价格幅度上调。

(3)第三阶段,视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平,预计此时整体销售已到70%左右,开发商此时的压力大大减小,维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价,甚至超过整体原计划平均价格。

(4)第四阶段扫尾期,为促进提前办理入伙,在前两个阶段的价格上,我们会稍作下调,进一步刺激观望客户,加速一期房屋销售目标完成。

确立媒体目标

根据媒体目标,并将媒体目的明确化、可量化,以用最低的成本,达到最佳的宣传效果。

1、新媒体:网络平台、微信、微博、直播等

2、广播电台广告

3、现场围墙包装广告

4、现场楼梯彩虹包装

5、招商中心现场包装广告

6、宣传品:招商楼书、各式宣传品等

广告费预算(此项为重要步骤)

广告费用=销售总额x广告费用的百分比(3%)

家具建材最有效的宣传方式

我们需要解读口碑营销的本质。个人认为口碑营销的本质是商家提供的产品和服务达到及超过用户的期望、让用户高度满意而产生的向他人推荐、对外传播。

口碑营销的主体是用户,核心是用户体验。基于这样的逻辑,家具建材行业的口碑营销,个人认为有以下几点:

1、全流程的服务

家具建材行业很多产品是定制化,或者需要考虑产品的空间、位置、大小尺寸等,售前的顾问式、专家式销售,售中沟通交付、售后的配送安装,每个环节的服务都能给用户好的体验。做服务比做产品更难,建议把服务标准化、细节化。

2、挺靠谱的产品

产品的设计人性化、用材环保安全、品质可靠,这些是根本。倘若产品本身不靠谱,货不真、价不实,不要说口碑没有,反而是招致骂名。

3、很正确的营销

有了好的服务、产品,开展恰当的营销,就是把自身的好服务、好产品宣传出去。

不同的企业根据自己不同品类特点、市场定位、企业实力开展不同的营销方式,电视广告、网络广告等等。有几种可以参考:(1)老用户推荐新客户,可以给新客户一些优惠,这样老用户也有面子。(2)小区社群营销,可以以老用户推荐等方式。(3)网络SEO,也就是关键词优化。

口碑营销的前提是要有好的服务和产品,再加上正确而符合企业自身的营销。

家具建材活动朋友圈软文

一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头,指客观事实作为新闻传播的依据或契机,是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些,就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻,首先就要为你写的内容找到新闻由头。你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展,这就构成了媒体报道你的原因,你也就有了新闻由头。二、写具有时效性的软文新闻的一个重要标志就是时效性,要想将软文写得像新闻,就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性,不仅会像新闻,而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力,增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍,怎样才能将其具有时效性?一个重要的方法就是将软文事件化,设置一个刚刚发生的事件或故事,通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在将你所要宣传的内容结合进去,就可以到达想要的传播效果。三、为软文添加新闻要素你可以通过编写事件或编写故事,让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件,让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事,要运用时间、地点、人物、(事件的)起因、经过、结果的新闻六大要素,使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人,可以从两个方面下功夫,一个是事件的新奇性和曲折性,平铺直叙的故事是没有人愿意看的;二是故事要感染人,要有适当的情感描述。在这里要注意,尽管你的故事是编的,但一定要合理而善意,不要胡说八道,更不能说一些昧良心的话。四、注重软文的文章架构运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写,即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受,而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式来写,即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写,其他部分放在主体和背景、结语中,这样写的好处是,不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯,你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。五、商业内容植入要巧妙除了为获取链接而写的软文,大部分软文都要做商业宣传,那么如何将商业内容有机地融合在软文中,不露声色地进行宣传呢?这里应该注意以下几点。一是在新闻的标题和导语中,只出现品牌或最重要的宣传语,切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念,吸引读者往下读。二是要将最重要的关键词放置标题或导语中,因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的,而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字,把关键词放在这里,读者一旦搜索就会找到它。三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中,这一部分也很重要。四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面,所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的,但即使是在这里你也不要用广告的口吻写,编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处,为了方便读者阅读和理解,编辑会将这一段给你保留下来的。