2020年建材卫浴总结(2021计划)

卫生陶瓷是卫生间、厨房和试验室等场所用的带釉陶瓷制品,也称卫生洁具。根据中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、中国陶瓷家居网、卫浴头条网发布的《中国陶瓷卫浴行业市场大数据报告》,2019-2021年中国卫生陶瓷行业规上企业数量呈现波动态势,2021年企业数量为363户。初步估算2022年中国卫生陶瓷行业规上企业数量约在360-370户。注:规模以上企业是指年收入在2000万以上的企业。

2012-2021年,我国卫生陶瓷产量呈现出波动上升的趋势。根据《中国陶瓷卫浴行业市场大数据报告》公布的数据,,%。。注:规模以上企业是指年收入在2000万以上的企业。

根据中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、中国陶瓷家居网、卫浴头条网发布的《中国陶瓷卫浴行业市场大数据报告》,,其中新建商品房对卫浴瓷砖需求量约占三成,旧改对卫浴瓷砖需求量约占两成。注:该数据为中国建材流通协会陶瓷卫浴经销委员会、中国陶瓷家居网、卫浴头条网整合多方资源,综合整理、分析相关数据,并通过近6个月的市场调研和产区走访,完成大数据报告,下不赘述。

2021年大部分卫浴产品的价格有所回升

从箭牌家居和惠达卫浴两家代表性企业的产品价格变化来看,2020年受疫情影响,大部分产品的价格均有所下降,仅惠达卫浴的五金洁具和陶瓷砖产品有所上升。2021年,大部分卫浴产品的价格有所回升,箭牌家居的五金洁具和浴室柜产品价格连续两年下降,2021年分别下降至95元/

从产品价格上来看,浴缸产品的单价在卫浴产品中最高,基本在1000元/件左右,其次为浴室柜产品,价格在500元/套左右。注:标红表格代表价格较上一年有所上升,标绿表格代表价格较上一年有所下降。

2021年中国卫浴行业代表性企业业绩整体有了提升

通过对下面5家国内主要卫浴行业企业经营状况分析可以看出,2021年中国卫浴行业代表性企业业绩整体有了提升,规模最大的箭牌家居,,%。大部分卫浴行业企业净利润都有所下降,其中东鹏控股下降幅度最大,,%。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国卫浴行业市场前瞻与投资规划分析报告》

2021计划

有计划的人做事不慌不乱,有目的性做事,效果更佳高效。下面是我为大家整理的关于行动2021计划表5篇 范文 ,希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ★★★更多内容推荐(点击进入↓↓↓)★★★ 工作计划表模板5篇 个人工作计划表按日期 个人年度计划表格模板范文 个人周工作计划表模板【五篇】 个人工作计划表免费 行动计划表1 校本研究既是学校的一种研究制度,也是教师的一种研究方式。校本研究是以学校为研究的基地,以教师为研究的主体,以教师在 教育 教学实践中遇到的真实问题为研究对象的研究。根据学校制定的研修规划,结合我本人的教学实际,在本学年我的校本研修目标和内容是:以终身教育思想为指导,以教师专业业务素质提升为目标,以进行课题研修为载体,认真参加素质培训,采用集中研修、分散自学,集中讨论、教后 反思 等形式在“新理念、新课程、新技术和师德教育,远程教育培训”等方面全面提升个人素质。 具体目标如下: 1、新理念:以实施素质教育理念为核心,注重理论与实践相结合,通过多种形式和内容,加强自己对实施素质教育思想观念的教育,帮助自己更新教育理念,树立与素质教育相符合的教育观、人才观和质量观,开拓知识视野,增强实施素质教育的主动性和自觉性,提高实施素质教育的能力和水平。 2、新课程:根据基础教育课题改革 工作计划 ,积极参加中小学教师新课程培训,从具体案例入手,科学地创新地解决新课程实施过程中出现的新问题,进一步帮助自己解决新课程中的实际困难,提高个人在教育教学实践中实施新课程的能力和水平,促进新课程改革。 3、新技术:认真学习多媒体应用技术和现代信息技术,结合本学科以及我个人的教学实际,使自己能独立制作课件,能够灵活自如地上好多媒体课。 4、师德教育:结合师德师风建设活动,全面加强个人职业道德教育,通过多种途径和方式广泛开展宣传,从板报、学习资料、各类报刊中全方位多角度选择典型案例,增加师德教育的针对性和实效性,促进自己职业道德水平的显著提高。 5、远程教育培训:认真参加市局组织的远程教育培训活动,力争通过培训学习使自己更新理念,转变角色,切实提高教育教学能力,尽快适应新课程改革。 以“如何激发学生学习语文的兴趣”为具体研修内容,积极与同事交流研讨,力争在提高个人教学能力的同时也大面积提高学生的学习成绩。 行动计划表2 时光飞逝,斗转星移。高一结束了,时间总是过得那么快,回首眺望,我还刚刚踏进高中的门槛,还在 军训 场上逞能。已经进入高二了。 回首这一年的点点滴滴,朝朝暮暮,心中顿生了许多感触。这一年中经历的每一天,都已在我心中留下了永久的印记,因为这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去一年的内,通过不断地学习,我收获了很多:时间就是这么无情头也不回的向前走着,而我们却在为了不被它丢下死命的追赶着。是的, 在这一年里,老师为我们的学习付出了许多心血,我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。上学期期末考试,我的每门功课,都取得了比较好的成绩。 总结 上学期的学习,我想,主要有以下几个方面: 第一, 学习态度 比较端正。能够做到上课认真听讲,不与同学交头接耳,不做小动作,自觉遵守课堂纪律;对老师布置的课堂作业,能够当堂完成;对不懂的问题,主动和同学商量,或者向老师请教。 第二,改进了 学习 方法 。为了改进学习方法,我给自己订了一个 学习计划 :(1)做好 课前预习 。也就是要挤出时间,把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课,要先把生字认会,把课文读熟;对课文要能分清层次,说出段意,正确理解课文内容。(2)上课要积极发言。对于没有听懂的问题,要敢于举手提问。(3)每天的家庭作业,做完后先让家长检查一遍,把做错了的和不会做的,让家长讲一讲,把以前做错了的题目,经常拿出来看一看,复习复习。(4)要多读一些课外书。每天中午吃完饭,看半个小时课外书;每天晚上做完作业,只要有时间,再看几篇 作文 。 第三,课外学习不放松。能够利用星期天和节假日,到少年宫去学习作文、奥数、英语和书法,按时完成老师布置的作业,各门功课都取得了好的成绩。参加少儿书法大赛,还获得了特金奖。 经过自己的不懈努力,这学期的各门功课,都取得了比较好的成绩。自己被评为学习积极分子 虽然取得了比较好的成绩,但我决不骄傲,还要继续努力,争取百尺竿头,更进一步,下学期还要取得更好的成绩。 行动计划表3 广大交通参与者: 随着国际商贸城等专业市场的陆续开业,城区交通流量倍增,为确保城区交通安全、有序、畅通,为“二会”顺利召开创造一个良好的交通环境,在兔年新春之际,我们向广大交通参与者提出以下倡议: 一、过马路要走人行横道,不跨越护栏,不争道抢行,做到“红灯停、绿灯行。” 二、不在马路上嬉戏打闹、追逐猛跑,不乘坐“摩的”和“残的”,不乘坐超载车、非法营运车。做到从机动车右侧上下车。 三、非机动车不闯信号灯和驶入机动车道,不在人行道上骑行,不乱停放、不骑车带人、遇有停止信号时,不超过停止线;转弯前减速慢行,伸手示意,不突然猛拐。 四、驾乘摩托车戴好安全头盔,要走机动车道最右侧,不与 其它 机动车辆抢行。不闯红灯,不鸣喇叭,不超载人员,不超速飚车。 五、驾驶机动车要按照交通信号灯和交通标志、标线指示行驶,服从交警指挥,不争道抢行,不随意变更车道,不乱停乱放、不闯红灯,不开霸王车。 六、驾驶机动车不超速超载、不违法鸣喇叭、不酒后驾驶,遇人行横道,应当停车让行;按规定使用安全带或安全头盔;行驶中不拨打、接听手机。 七、驾驶机动车辆要保持车况良好,车容整洁,夜间按规定使用远光灯,不向车外抛洒物品,不污染和破坏交通安全设施。 八、随时提醒家人、亲戚、朋友和邻居,树立文明交通意识,注意交通安全,关爱自己和他人的生命,做文明交通的倡导者、实践者和守护者。 九、党政机关、企事业单位的车辆驾驶员,要身体力行和率先垂范,为广大市民作出榜样,做守法模范、当文明交通的标兵。 交通连着千万家,安全系着你我他。交通问题是一个社会系统工程,需要各部门齐抓共管,需要广大人民群众的共同参与。只有人人增强守法意识,构建和谐社会,创造通畅无阻的交通秩序才能成为现实。让我们携起手来,共同努力,为推进我市社会经济发展创造一个安全、有序、畅通的道路交通环境。 行动计划表4 引言 “狂妄的人有救,自卑的人没有救,认识自己,降服自己,改变自己,才能改变别人。”在人生道路上,有不断的选择和挫折,我们只有认识自己,不仅要清楚的明白自己的优点,好好的利用自己的优势,同时更要清楚的了解自身的不足之处,对自己进行反省和改变,才能在漫漫旅途中享受沿途的风景,获得愉悦的心情。而对自己的人生进行规划设计,则能更好的了解自己,更好的迈向人生旅途。对职业生涯的规划则是人生规划的重要部分,这深深的影响着今后的人生走向。现在我尝试写自己的职业生涯规划,试着对自己的人生道路做出规划,畅想一下未来! 第一章认识自我 1、个人基本情况 我是09汉语言文学班的女 生,从小对文学有着浓厚的兴趣,从《安徒生童话》到《西游记》,我逐渐迷恋上了书中纷杂离奇的 故事 ,。小捧着西游记不知看了多少遍,尽管那时对着艰涩的文字似懂非懂,但是慢慢的,倒也习惯了,看的津津有味。在不断的学习中,阅读的知识面也渐渐宽广,四大名著、《傲慢与偏见》、《人间喜剧》、《十日谈》等都略有涉猎。不曾想,进入大学后竟然成为了汉语言文学专业的学生之一,不胜荣幸之中,夹杂着淡淡的不安。我是一个偏内向的女孩,平时话不多,一般不会主动挑起话题,但一旦与人相熟后,便是另一番景象了,我们可以相处的很愉快。很多人都说不与我相处以为我是一个很难相处的人,但熟悉后发现其实我是极易相处的人。我很孩子气,但我想这只是因为时候未到,等我经历的事逐渐多的时候,我慢慢的成熟起来。我是一个怀旧的人,对过去很难忘怀,这直接导致我有时沉浸在过去的痛苦回忆中无法自拔,但本质上我还是一个乐观的人,虽然难以自拔,但还是能恢复过来,积极乐观的面对未来。 因为对凡事只有三分钟热度,导致我的兴趣不是广泛。曾经 爱好 画画,一度迷恋的痴狂,却在时间面前渐渐消退了热情。也曾爱好运动,却因学习的繁忙和自己的疏忽逐渐搁置。亦曾疯狂买花,细心爱护,奈何住校无力顾及,看着花儿死亡无声痛苦,也死了养花之心。短短二十年过去,我唯独对读书的兴趣不减,一直保持。 我是一个认真的人,凡事求踏实。虽然说不上积极参与班级学校事物,但是一旦有我的任务,我一定会认真的完成,力求没有疏忽。 2、职业能力及适应性 作为汉语言文学的学生,我还是希望未来的职业能与所学专业对口,这样才不辜负所学知识。我的理想职业是文秘和报社编辑。 文秘自小我的理想就是能当一名白领,精明能干,在这种理想的驱动下能增加我的动力,为实现理想而努力;自小对文学的兴趣也促进了我文笔的发展;汉语言文学这个专业的课程,无论对我的文学涵养还是审美意识方面都有极大的助益;我为人认真,办事严谨,不易出纰漏。但我的劣势也是很明显的:文秘需要一口流利的英语,能熟练的使用计算机,熟练运用各种办公软件,而我这些方面的能力欠佳;作为一个文秘,应该有良好的人际关系,交际能力极好,而我却显得太过内向;我对文秘所需要接触的事物并不清楚,没有锻炼自己相应的素质。 报社编辑这个职业与本专业息息相关,能充分运用大学所学知识;平常的笔头锻炼提高了写作能力;本身对文学及语言的兴趣浓厚;性喜安静,能静心、耐心的工作。但报社很多 文章 会触及当今社会的敏感话题,而我对社会大事不甚了解。 3、职业价值观 虽然我希望 毕业 后所找工作与专业对口,但是我也深深的知道如今就业形势严峻,大学生泛滥,也许未来的职业无法如愿。所以我并不排斥从事其他职业,只要是我力所能及的,尚在我接受范围内的职业,我都会先工作,然后再慢慢寻找机会,从事自己喜爱的职业。 4、自我分析小结 我喜爱自己所学的专业,从小与之结缘,希望能根据专业来选择职业。 第二章环境分析 1、家庭环境分析 我成长在一个美丽的农村,父母都是农民, 文化 不高,所以对我抱有极大期望。母亲从小就鼓励我多看书,除了买书给我看,因为经济原因,还经常去周围邻居、亲戚家借书给我看,这导致了我小时候阅读了大量书籍。 就读在浙江理工大学,无疑是遗憾的。作为一所理工科的学校,在文科方面的专业稍弱,而汉语言文学专业开设也不不过短短几年,各方面都显得有些薄弱。 如今大学生遍地,就业形势非常严峻,虽然国家倡导大学生创业,但目前的就业还是一大难题。 目前行业中人员饱和,很多汉语言文学专业毕业的学生工作与专业并不对口。但随着中国国力的日渐强大,影响力逐渐增强,也许不久的将来会出现学汉语的潮流,前景可观。 5、职业生涯条件分析小结: 简单说,纵观这些条件,发现并不乐观。但是还是有可以瞭望的前景,只要自身的功底深厚,有些条件还不是问题。 第三章具体行动计划 不过3年马上就要面临工作,所以要在这段时间内认真学习各方面的只是,培养各种能力。未来的三年里我的规划是这样的: 1、学习方面:努力学好专业知识,虚心向老师请教,打下深厚的功底;丰富自己的阅读面;好好 学习英语 ,争取每天复习,考取留级证书。 2、考证方面:过计算机二级;报考普通话等级考试,拿到普通话等级证书;争取考取教师资格证。 3、生活方面:早起早睡,讲卫生;坚持锻炼只有有良好的身体才能有不停的动力。 4、实践方面:多写文章,多投稿;积极参加课外活动,如 社会实践 等。 5、关心社会实事,这样才能为将来进入社会做好充分的准备。 结束语 在就业形势日渐严峻的我们只有在短暂的大学时光发愤图强,充分利用这迈向社会的前沿线,不断提升自己的各方面的能力,争取在3年后的能从容不迫的面向 职场 ,笑傲未来! 行动计划表5 充满期待的__ 年即将来临,在院领导的正确领导下,在过去一年医院各科室的大力支持下,我科室同志将同心合力,坚持以病人为中心、提高医疗质量为主题的目标,现将__ 年工作规划如下: 规章制度 。 科室不断完善标准化的操作规程,全体人员严格标准化操作、科室各种资料管理有条有序、资料完整、并做好设备仪器维护保养。 科室全体员工积极参加院内、外的业务学习,努力提高自己的业务素质和业务水平、不断更新知识,提高技术水平、着重讨论疑难片的诊断,不断提高全科人员的诊断水平。 大力发扬白求恩精神、加强职业道德和行业作风建设、发扬救死扶伤、治病救人的优良传统。全科人员努力文明礼貌服务、时刻为病人着想、不与病人争吵、做到耐心解释、尽量提前为病人发诊断 报告 ,全科人员严格执行医院各项规章制度、不迟到、不早退、工作认真负责、积极主动、互学互尊、团结协作。 ,提高诊断符合率,降低漏诊率。 ,提高经济效益新的一年,要坚决把好质量关,积极创收,提高经济效益、力争照片质量和诊断报告达到满意标准。 ,掌握专业新动向。 __ 年是充满期待的一年,在院领导的正确领导下,本院职工的大力努力,争取上二级甲等医院。我科室全体人员做为其中的一份子,全身心的投入到创二甲的工作中,不怕辛苦、努力工作,让医院的明天更美好! 行动2021计划表5篇范文相关文章: ★ 2021学生暑假学习计划表5篇 ★ 2021个人计划表范文大全 ★ 2021暑假学习计划表【5篇】 ★ 2021政治小论文范文5篇 ★ 2021初中生暑假计划范文5篇 ★ 爱国卫生年度工作计划2021最新【5篇】 ★ 2021年寒假个人学习计划模板5篇 ★ 2021教师职业生涯规划书范文五篇 ★ 2021单位上半年工作总结优秀范文5篇 ★ 2021个人职业生涯规划书模板范文5篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = ("script"); = " var s = ("script")[0]; (hm, s); })();

建材卫浴类年终总结

2021建材行业个人年终工作总结(精选6篇) 伴随着新年钟声的临近,一年的工作又将告一段落,回顾过去一年的工作,一定有很多需要梳理的事情,来总结过去的一年,展望充满期望的下一年吧。但是拿起笔的时候却发现不知道写什么,以下是我为大家收集的2021建材行业个人年终工作总结(精选6篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。 建材行业个人年终工作总结1 很庆幸自己能够有机会加入xx,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为xx添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼! 自20xx年x月x日加入xx至今已有半年之久,值此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面: 一、系统产品知识积累 由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设 我所负责的销售区域为:xx,xx,xx三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要 xx的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们xxx团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝 在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。 五、销售数据统计 截止到20xx年X月XX日,我所负责的区域累计销售回款xx万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到xx大家庭中,成为一位合格的家庭成员。   建材行业个人年终工作总结2 一、工作回顾 20xx年是不平凡的一年,祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼,在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作,我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛。 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。 二、工作计划 用心工作、踏实做人,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过半年来的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压,调整心态,创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂,只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。 三、找好航标,定位人生 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路来走,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是一直做工程的,工程在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持。固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍,工地复杂的人际关系没那么可怕,也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么,但是我清楚自己今天应该做什么。 岁月无声,步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天,做好本职工作,争当自己的主人,明天定将更美好! (2)建材半年销售工作总结 进入公司半年以来,面对自己从未接触的销售工作,真的是既兴奋又迷茫了,还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助,用自己的方式、方法,在短时间内掌握了所需的基础专业知识,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能,下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。 刚开始,我和我的师傅,一直在跟进他的项目,为开发商提供热管材料,我学到了很多东西,这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是: 1、对自己产品一定要认识到位; 2、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握; 3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业,当面对面对复杂的人、复杂的社会时,采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合; 4、专业的营销理论和技巧; 5、正视成功与失败,总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。 接下来的三个月,根据自己掌握的知识,广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时向同事和领导请教,一起寻找解决问题的办法。到目前为止,我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下,奇迹般的成功了18个,我深知这与大家的帮助密不可分,我深深地体会到了公司强大的凝聚力。 我也从中总结了一些自己的小经验: 1、对建材市场、对应行业要充分了解; 2、对自己产品功能的掌握尤其重要; 3、不能过分的信赖客户,要掌握主动权; 4、关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作接下来又是一个忙碌的时期,我会奋斗,积极的抓住市场,学习、为了自己和公司再创辉煌!   建材行业个人年终工作总结3 自20××年x月x日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。 广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识,在x月底开始寻找新项目。因为自己没有建材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于建材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一些不良的反应。比如:客户答应把xx品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的'工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。 说起来也惭愧,到现在在领导和同事的帮助下,只做成了xx市文化活动中心地热施工、xx财富广场、xx样板间、xx幼儿园、xx家园,共5个项目的地热管材供货,总计回款额:xxx。但对于我的目标来说,还是相差甚远。就跟进的项目来说,从失败中,我学到了很多东西,这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人,所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。 xx年是忙碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了20××年更好的发展。   建材行业个人年终工作总结4 很庆幸自己能够有机会加入,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼! 自XX年X月X日加入至今已有X年之久,值此年度结束之时,对自己一年来的工作总结如下几个方面: 一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户家,其中a类店面家,其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要:系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。 五、销售数据统计:截止到XX年XX月XX日,我所负责的区域累计销售回款XX万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。 综上所述为我本人一年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到XX大家庭中,成为一位合格的家庭成员。   建材行业个人年终工作总结5 随着20xx年春节临近、20xx即将画上句号,建筑业又在风雨飘渺中度过艰难一年。在公司高层的指导下,在各领导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务,并取得了一定的成绩,在方总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,20xx年我部共完成设备材料采购合同8份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的工作任务。总结如下 一、年度总结; 20xx年实际完成工作 1、编制部门岗位制度,职责明确,按章办事。编制甲供《材料采购流程》,制度清楚,操作有据可查,为‘阳光’采购奠定了理论基础; 2、与各供应商建立并保持良好关系,加强了对供应商信息管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了供应信息库,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。,在工程开展前夕对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据行业发展的最新思维,为建立战略伙伴做好信息控制,甚至将供应商看作自己公司的部门来对待,互惠互利、荣辱与共,因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别是给予同行的政策的好坏取舍将直接影响到我司的成本投入、市场竞争力的高低; 3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,认真完成了各项工作任务,尽力协助各业务部门的工作。 b、对采购工作的几点心得和体会总结如下 1、,,采购人员必须公正严明,为项目建设选择储备最佳供应商; 2、围绕控制成本、,对建设主材商混、钢材等询价纪录登记,掌握市场规律,注重沟通技巧和谈判策略; 3、工作中进一步完善采购流程,为预期采购工作做好准备; 4、逐步提高部门工作员工的业务素质和责任感、明确岗位责任,敦促部门人员专业学习、积极响应公司组织的专业培训,注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,同时反复强调部门员工建立责任感,强调实际工作中对自己采购的材料设备负责到底,保证后期材料、设备有效的追踪; 5、逐步完善、加强对材料及设备价格信息的管理。对每次部门签署合同复印存档,以备随时查阅、后期相关对比。 二、缺点结论; 由于加入新团队时间较短对于新公司感性转型较缓,个人观点建议性或决策性不强。 三、20xx年年度计划; 1、进一步强化供应商体系。确保需材能够及时供应,随时关注市场变化,尽力利用多渠道来降低成本价格、控制质量,稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商,不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法,不断积累经验; 2、监督质检部门严把物料质量关,与监理公司讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案; 3、逐步完善制度,职责明确精细。按照既定制度做人、做事,自律律人。积极培养下属,竭力激发下属潜能,为公司业务拓展积蓄人力资源; 4、监督监理公司制定项目材料管理制度,建立高频率、高效、务实工作态度。 5、竭尽所能为公司既定目标‘打造xx第一盘’尽职、尽责。   建材行业个人年终工作总结6 很庆幸自己能够有机会加入xx,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为xx添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼! 自20xx月x日加xx至今已有一年之久,侄此年度结束之时,对自己一年来的工作总结如下几个方面: 一、系统产品知识积累 由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设 我所负责的销售区域为:x个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户x家,其中x类店面x家,其余为x类客户。a类店面里有一家为大客户,总共一年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。x家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要 x的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们x团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝 在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的。 五、销售数据统计 截止到x月x日,我所负责的区域累计销售回款余x万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近一年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到x大家庭中,成为一位合格的家庭成员。 ;