当我们在建房子的时候,需要使用到很多的材料。这些材料有一个统一的称号叫做建材建材工业已经成为了中国很重要的一个材料工业了。刚开始,建材只是简单的建筑用到的普通材料而已。现在已经逐渐的增多了。现在的建材一般包括建筑材料及制品和无机非金属等。建材除了可以用于建筑之外,也可以用于高新技术产业。建材包括哪些 、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、软瓷、陶瓷 板材、玻璃、工程塑料、复合材料等;装饰材料包括各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖、具有特殊效果的玻璃等;专用材料指用于防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。建筑材料长期承受风吹、日晒、雨淋、磨损、腐蚀等,性能会逐渐变化,建筑材料的合理选用至关重要,首先应当安全、经久耐用。:大芯板、密度板、饰面板、三厘板、五厘板、九厘板、十二厘板、防水板、石膏板水泥板免漆板、烤漆板。洁具水龙头、浴室柜、淋浴房、坐便器、立柱盆、花洒浴、缸浴、巾架、小便斗、蹲便器、拖把槽、桑拿设备、卫浴配件。陶瓷外墙砖瓷片、内墙地砖、广场马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶瓷机械。涂料乳胶漆、水性漆、纳米漆、木器涂料通用涂料、汽车涂料、建筑涂料建材、船舶涂料、轻工涂料、防腐涂料、油漆、聚酯漆、木器漆、硝基漆、聚氨酯漆、防锈漆、防水油漆、防火漆、桥梁漆。石材荒料地板、 环境装饰、石雕、石材家具、异形工艺、墓碑石、石材机械。厨具橱柜、灶具油烟机、燃气具、厨房电器、消毒柜、烘烤设备、水槽、洗涤、洗碗机、炉具配件。窗帘窗饰电动窗帘、布艺窗帘、办公窗帘、窗帘配件布艺、窗帘布艺、家居布艺、沙发布艺、其它布艺门窗实木门、玻璃钢门、防盗门、塑钢门、不锈钢门锁具锁具、门窗锁、电子锁 IC卡锁、特殊锁、密码锁、车锁、保险柜锁、锁具配件五金。、室外灯具、车用灯具、舞台灯具、专用灯具、彩灯、电光源、灯具配件。、软瓷艺术石材、软瓷劈开砖、软瓷外墙砖、软瓷网格砖、软瓷木、软瓷皮、软瓷金属板、软瓷保温装饰一体化板、软瓷编织、软瓷艺术品。、多孔砖、空心砖、粘土砖、煤矸砖、免烧砖、混凝土砌块。以上这些建材都是很常见的,大家应该都见过了吧。建材有很多不同的类别,不同的类别下面又有很多不同的材料。正是因为有了这些材料,我们才能看到那么多精明的建筑。大家要是需要建筑房子的话,应该针对不同的类别选择建材。要根据自己的需求去选择,虽然材料的种类很多,但并不是说,所有的材料都要使用。要根据自己的需要选择合适的材料。

建材行业介绍(建材行业介绍词)

建材行业介绍词

与服装行业相比,建材行业具有以下特点: 一、购买金额大 消费者购买行为研究发现,有72%的顾客购买是没有计划的,而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品,也适合于服装行业,但对建材行业来说,值得商榷。随着人们生活水平的提高,已经没有人在买服装上刻意地追求质量了,买服装的目的都是要把自己穿得漂亮,塑造完美形象,冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因,一是东西招人喜欢,二是价格在预算之内,即使稍微超支一点,心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事,动辄上千上万的采购金额,对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目,这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。 二、购买周期长 买服装,一次性成交的可能性很大,关键是导购员怎么激发顾客的购买欲望;买建材,一次性成交的可能不大,关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间,顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间,来回几次进行比较参考,非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个,一个是因为采购金额太大,怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解,怕买错了。在装修以前,没有多少人会关注到建材产品,当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么,顾客在买建材产品的时候,很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育,而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同,不比较谁都不愿意盲目出手。 三、产品认知低 既然建材产品销售具有以上三大特点,也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。我们调查了很多导购人员,她们普通认为在门店定单中,通过努力有20%是可以实现一次性成交的,而另外的80%,顾客常常会经过前后两到三次来门店,反复比较才有成交的可能。 有些顾客来到门店,大有走马观花的架势,他们不太理会导购人员的存在,也不会在某款产品面前逗留太长的时间,这些顾客基本上处于对产品了解的初级阶段,离真正购买还远着呢。导购员一般只要向顾客强调一下品牌和选购产品的标准就可以了,不需要针对某款产品进行重点介绍。 判断顾客今天买不买,问一下他的装修进度就可以作出基本的判断了。很多顾客都是在还没到真正要购买该产品的时间以前,提前到建材卖场了解一下产品的。做为一名优秀的导购人员要学会察言观色,看看这个顾客对哪些信息更敏感,如果只是一般“逛“的顾客,他只会对自己感兴趣的产品问一些细节问题,对价格不进行深度追问。而当天具有购买意向的顾客,通常会问到整体建材产品选购的方案,他会问“买这么多地板就够了吗?还需要其他辅材吗?”,对价格进行深度追问“一个平方能打几折,买二十个平方呢?加上踢脚线整体能打几折?如果今天买的话,还有其他优惠活动吗?”。 顾客今天买不买也不单纯取决于装修进度,导购员可以利用店内的促销活动督促顾客早点下定单,“定金升级“是现在很多商家所热衷的促销活动,通过这样的活动,可以提前锁定潜在客户。我们倡导导购人员要学会激发顾客的购买欲望,引导顾客提前进入产品的选购阶段。 一、装修进度还没到采购该产品的阶段,顾客不急 装修进度还没到产品采购阶段,比如:窗帘、灯具通常是家庭装修的最后一步,家里水电才刚刚开始动工,顾客却已经开始看窗帘、灯具了,但离真正要用的时间还早着呢,顾客根本不急,他只是想先了解一下以免到选购的时候过于仓促。针对这部分顾客,导购要做的就是想办法留下顾客的电话号码,后期进行持续地电话销售跟进。 二、顾客刚刚开始了解产品,还需要比较一下 这些顾客通常已经离购买的时间不远了,但是他还在犹豫,特别是在品牌和产品款式上举棋不定,希望多比较几家。此时,导购员应该耐心地向顾客介绍这类产品的选购标准,并强调自家品牌的优势,特别要突出自己有而别人没有的产品卖点。 三、自己拿不定注意,需要跟家人、朋友商量一下 顾客拿不定主意其实是一个很好的购买信号,这种情况说明顾客已经喜欢上了他所中意的产品,只是需要家人、朋友帮助他做出购买决定。导购人员可以对其进行电话跟进,强调公司的产品卖点,如果有阶段性的促销活动,更容易促进交易的达成。鼓励顾客邀请家人、朋友来店里一起参观,然后说服他的家人、朋友也认可你的产品。 四、顾客认为产品价格太贵,需要再考虑一下 顾客说价格贵有很多原因,我们需要具体情况具体分析。对于以价格作为借口的顾客,我们要找出借口背后真正的原因,然后想办法进行一一破解。一般情况下,能够进入到价格谈判的阶段也就预示着成交的可能,所以面对说价格贵的顾客,我们一定要耐心,争取在这个阶段就达成交易。 一、收集信息 既然已经确定了顾客今天没有购买的计划,那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主信息,这样做不但可以为第二次沟通做好准备,更重要的是可以了解到顾客的真实需求,从而提供专业的家居产品设计方案。在跟顾客的交流中,小区名称、装修风格、房间面积和装修进度,是导购员要重点了解的一些信息,通过这些信息,可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。顾客的购买预算是一个比较敏感的话题,建议大家不要直接进行询问,可以先通过小产品的推荐来观察顾客的整体消费能力。南京金陵家居的裴沛告诉我说,她习惯的做法是先向顾客推荐筒灯产品,然后通过顾客对不同筒灯产品的接受程度来判断顾客整体的灯具采购预算。 面对今天不买的顾客,除了要完成顾客商品采购的基本信息收集外,我们还要在这个阶段就观察判断出顾客的性格类型。一定不能遗漏顾客电话号码的收集,导购员可以直接向顾客要联系方式,告诉他店内有活动可以短信通知。如果有顾客就是不愿意留电话的话,至少我们需要把店面的名片递给他,并且留一份产品资料给他。 二、专业指导 为顾客提供专业的家居产品选购指导,至少包含了两层意思:我们的销售人员要对所销售的产品特点、优点、利益点了如指掌,能够解答顾客提出的任何产品异议,还要学会进行产品组合,也就是为顾客提供整体的解决方案。卖瓷砖的导购要教会顾客选购客厅砖和厨房砖的关注重点有什么不同;卖窗帘的导购要教会顾客选购客厅窗帘和卧室窗帘的色调、材质有什么差别。第二层意思是说,建材导购不仅要熟悉自己的产品,还要能够了解到家居关联产品的相关知识,从而为顾客提供整体家居风格建议,卖沙发的导购要学会根据顾客家里窗帘、壁纸的颜色来推荐沙发颜色,根据电视机尺寸,离沙发距离来推荐沙发的尺寸。 三、完美服务 作为建材产品的销售人员,与顾客的第一次沟通是至关重要的,如果顾客第一次就不满意的话,他当然不会再给你第二次走进门店的机会。即使顾客今天不买,我们还有争取顾客明天来买的机会,所以建材导购要学会保持良好的心态,为顾客提供始终如一的完美服务,从而吸引顾客第二次来到店里。 在第一次接待顾客的时候,专业形象无疑会为你加分不少。我们就要特别谈到服务的问题了,只有区别于其他门店的完美服务才能给顾客留下深刻的印象。选购建材产品的顾客常常是把一整天的时间都用在了卖场里,徘徊于不同产品不同品牌的店铺之中,“累并快乐着”是对那些装修顾客心情的最佳写照,怎样让顾客在你的店里得到悉心照顾,是提升门店成交的关键要素之一。去年冬天在逛到某家灯具店的时候,两名导购一人递上一杯热饮,问我们,“先生、小姐,你们要喝咖啡还是龙井茶”,着实让我们大为感动。建材行业销售早就已经进入到了体验营销的时代,很多导购人员还不知道服务与销售的结合,总是鼓励顾客进行产品的体验,却忽视了顾客此刻的真实感受和需要。很多次在卖床垫的门店里,导购人员总是鼓励我躺下体验一下床垫的舒服程度,却忽视了我当时更需要的是一杯热水和一张凳子。 一见钟情的恋爱故事总是要经受时间的考验,但是如果男女双方第一次见面就不来电,女生对男生的评价都是一些负面词语的话,那我想她们可能连第二次见面的机会都没有了。建材行业的导购请记住:不管顾客今天买还是不买,你都应该为顾客提供最完美的服务。

建材行业介绍文案

建材营销策划书范文篇一 一、活动意义:开业无论就单店的销售、业界的影响,还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步,准确的说是登陆大理的抢滩之战,是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役,其意义不言而喻,而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时,因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则,力求毕一役之功,实现品牌宣传和实现销售相得益彰,创造双赢之局面。 二、活动目的: 1、演练和复制中低空商业宣销模式; 2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧,提升信心凝聚向心力; 3、展现实力,树立形象,扩大行业影响力; 4、品牌宣传和推广,为市场开发、渠道拓展奠定基础; 5、促进销售,提升销量。 三、活动思路: 综上意义和目的的概述,结合云南市场现状,拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者,宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。 活动思路确立为功效诉求为专业,情感诉求为优惠。专业代表权威,满足人们对品质的要求,有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。 优惠让利,物美价廉则是打动人员的,也是促销最直接的手段,迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广,专业化的产品知识和促销技巧。 四、活动时间:20xx年8月8日-8月11日 五、活动地点:xx建材城B区4栋 六、活动开业大酬宾 七、活动内容: 1、免费派送; 2、买赠活动; 3、特价让利; 4、现金返还; 5、幸运抽奖(互动游戏) 形式: 1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流,登记造册潜在消费者资料); 2、买赠活动。 A消费满20000元,赠液晶电视一台 B消费满15000元,赠浴室柜一台 C消费满10000元,赠美的洗衣机一台 D消费满7000元赠美的空调一台 E消费满3000元,赠美的微波炉一台 F消费满1500元,赠美的随手泡一台 3、特价让利。 设立特价区,部分产品开展“开业大酬宾,特价二折起”的让利活动; 4、现金返还。 除特价产品外,全场多买多送,开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100,满500送200,满1000送500); 5、幸运抽奖。 现场购买者可参与幸运抽奖: 奖项设置: A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套 B、一等奖价值美的洗衣机一台 C、二等奖价值美的冰箱一台 D、三等奖价值美的浴霸一台 E、幸运奖价值38元礼品一份 (A:1名B:2名C:5名D:5名E:不限) 八、前期准备 1、场地:场地联系、外联公关的确定、场地布置 2、物料准备: (1)产品储备:特价产品、买赠产品、奖品的储备 (2)礼品储备:消费者礼品200份(免费派赠150份,抽奖50份) (3)活动物料: A、拱门3-4个(内容:“xx建材盛大开幕”“xx建材开业大酬宾”“xx卫浴xx旗舰店开业庆典”“xx卫浴开业特价酬宾”); B气球10个(内容同条幅略); C、条幅30条(祝贺条幅30条); D、吊旗100面; E,X展架10个; F、三角条旗、彩旗100支; G、花篮20盆。 其他:援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱 (4)文案资料: 1)派赠登记表格300张、抽奖券300张; 2)宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发,20%用于现场); 3)活动海报100-200张; 4)活动立牌展板。 5)产品卖点知识等 3、广告宣传: (1)电视报纸:电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份) (2)通讯网路: A、网上发布开业活动信息; B、移动群发短信 (3)地面宣传: A、宣传单的派发,投递数量4000-8000份,投递区域、社区、商场、闹市等; B、海报张贴,数量100–200张,社区报栏、楼高等(广告公司实施); C、宣传条幅,周边地段、路口、社区(广告公司实施) (4)客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。 4、人员储备和分工:现有人员10人,现新增临时促销和人员10名。 大体分工为 (1)签到区2人; (2)展示区2人; (3)门市区4人 4人(特价区2人 买赠区2人; (4)典礼区2–4人; (5)路演区2人; (6)礼品派发区 抽奖区2人 6、外联公关: (1)报媒、通信的联络; (2)路演团体的联络,乐队、礼仪小姐的联系 九、活动执行 十、费用预算:(总计8371元,不含产品特价、赠送奖品成本预算) (一)前期装修制作费用 1、户外喷绘81平方*15元=1215元; 2、*20元=836元; 3、*300=720元。合计2771元(不含安装费用) (二)开业活动: (1)场地费用0元; (2)、礼品200份,500元; (3)、活动物料:拱门1000元;条幅30条,1500元;合计3000元。 (三)宣传单5000-10000份,1000-1900元;海报100张,200元;立牌展标10块,500元。合计1700-2600元。建材营销策划书范文篇二 一、主题清凉夜晚,冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖,看过**再决定 2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象 三、活动目的 1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度 2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力 四、活动时间 *月*号--*月*号 五、活动地点: 六、活动目标: 1、销售基础目标:**。冲刺目标:**。超越目标:**。 2、集客目标:**拨进店。成单率** 七、活动内容: 钜惠1、进店有礼 活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份 若夫妻共同进店客户,额外可领取价值***元“美容券”2张。 钜惠2、厂价直销 钜惠3、惊心价位 现场高档抛光砖低至35每块(五款**抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(**300*450),小地砖低至3元每片(**) 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,。(没得商量) 钜惠5、现金随意拿 活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50--100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效) 八、活动基本流程: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施 九、集客计划: 1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,‰。 2、需要5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。 3、扫楼结合电销共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!) 4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!) 5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单! 6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫! 十、宣传计划: 1、DM单页派发 2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾) 3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌) 4、微信营销(重点) 5、拱形门;竹旗 6、短信推送(电销短息) 十一、店面布置: 1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台 6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) 十二、物料清单: DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构 十四、奖惩措施 团队奖 1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元; 2、完成阶段性冲刺目标,额外奖励团队1000元; 3、完成阶段性超越目标,额外奖励团队2000元。 4、团队未完成阶段性基础任务,团队成员每人乐捐20元,并且负激励蹲起30个 每日12点前签单的导购,可额外获得50元奖励,开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。 多单奖 当日单人签单超过3(含)单,当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现 回款奖(个人完成周任务,且收款额满5万的): 第一名:奖300 第二名:奖200 签单奖(每周单数): 每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元,6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现 销售考核 当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖 电销激励: 集客到店目标任务:100户 1、到店奖励:5元/户; 2、签单奖励:10元/户: 集客考核 1、当日目标未达成,体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个; 2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑 十五、费用预算(总预算3万,费用占比6%) 1、物料费用:*元 2、广告费用:*元 3、人员费用:2人*80元*19天=3040元 4、促销品、奖品费用:7000元