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关于 “建材店要多少种货源才能做3 条回答

  • 老满君F
    老满君F
    2024-06-20 16:59

    我也是搞五金建材的,不过是在北京。搞五金,货要齐全,总的包括有电具(灯具,电缆,稳压器等),手工具(自己知道有需要),钢材(钢管4分,6分,1寸…弯头,三通,变丝,直接,堵丝…),PVC管具,建材用具(腻子粉,防水用具,油漆,自喷漆,灰篼,脚架…),装房(穿线管,开关<插座>,墙壁开关<插座>,明盒,暗盒,门上用具…)。好累…还有好多,有条件的话,带上手推车,上下铺,劳保用品,工地用的电旱条,不嫌麻烦可以进点塑料用品,电风扇,厨房用具…我说的这些还远远不够,其实时间长了,慢慢自己就知道了,总之别人要什么用具,你这没有,就要进点货。关于货源,如果你做的买卖大,要大批量的,就可以找厂家,不然货少,厂家不批。广西我没去不知道那的情况,具体还需要自己去思考。顺便说一句,现在五金已经不赚钱了,关键是找到一个好门店…

  • 萌萌跶
    萌萌跶
    2024-06-20 16:59

    不得不说,现如今的社会做什么都不如自己当老板挣得的钱多,所以现在有很多年轻人选择创业就是因为如此。当然了,这里说的创业都是一些高大上的东西。其实对于普通人来说,简单的开个店就可以足够盈利了,但是并不是说随便开个店就能够挣钱,这里还需要进行一定的市场调查。最近建材店越来越受到人们的欢迎,所以许多人都纷纷开始了开建材店的准备,那么开建材店需要多少钱呢? 开建材店需要多少钱? 大一点的三五十万,小一点的十万八万,得开你开多大的,还要看你的进货源。卖建材主要是你得有人,能跟工地能联系上,卖一些比较值钱的比如铜线,要不就跟公司,单位商量每年卖他们多少灯具什么的,大批量的。不然散户一点都不挣钱,撑不了多久就得关.开建材挺费本钱的,因为你要想挣就得进贵的,而且不好卖,容易压货,看你的本事了。 开建材店的利润如何? 其实做建材这一块利润空间都是很大的,有的高达百分之60,不过这也要看你个人的经营。刚开始经营的门店,在门店的经营过程中都要经历试销售这个环节,所以在门店进货的起初要对进货的数量上要拿捏准。第一次进货最好还是不要进太多,以免造成积压,第一次进货时可以多选择几种产品,通过在后续的销售过程中总结出适合自己门店经营主线的产品。 门店的定位将直接决定门店所进货产品的定位,如门店的定位是中低端用户,那么在进货的时候就将以中低端产品为主,也将更适合中端市场的销售,这些都应当是门店经营者需要想到的,以免为门店带来不必要的产品积压。想开个卖建材的店。在建材产品的进货过程中,尽量的找到产品源头的上家,减少中间商所带来的不必要的产品成本投入,进货的价格决定店面是否有竞争力,找到商品出厂上家至关重要,尽量减少中间环节,直接降低成本。如何门店所经营的是中低端产品,那么价格上的优势就将更进一步的显现出来,也将更有利于产品在中端市场的推广与销售。 所以说,开个建材店并不是简简单单的准备多少本钱就完事了,一个盈利的建材店是需要做许多的功夫的。建材店之所以能够生意那么好,宏观的原因当然是与我们现代化建设有关,一栋栋高楼平地而起,才能建设我们更加美好的城市,从微观上来说,当然还是我们需要一个房子,需要一个家庭,房地产商就会不断的建设商品楼,也就导致建材店的生意红火。

  • 瑞士村上
    瑞士村上
    2024-06-20 16:59

    如何做好建材销售

    一、个人观念的转变1、凡事以人为本,销售工作自然也是如此,导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念,就是把顾客当朋友,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有距离感,才能真正建立起他们的信任度。 2、要成为顾客的采购顾问,这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士,能够帮助顾客解决问题,信任你的程度也会更高。 3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人,愿意和你沟通,有话愿意跟你讲,有问题愿意咨询你,这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品;销售成功最首要的条件就是自信。 4、销售一定要建立自信心,必须把握住几个关键问题:一是丰富的专业知识,对自己销售的产品了如指掌,熟记于心;二是反复的演练,只有将对顾客的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是销售技巧,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能;第五个方面就是善于推销自己:做任何销售,顾客对销售人员的第一印象至关重要,导购员能不能让顾客认同你这个人,很大程度上取决于给顾客的第一印象,所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。 真正职业的导购人员,应该非常注重自己的个人修为,对于跟顾客说什么把握得极准,而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。作为一名销售人员,一定长期坚持,使自己锻炼出这种本领,并在销售过程中成功地推销自己。 二、敏锐的观察力

    每天光顾门店的人员很多,但并非人人都会采购我们的建材产品,并非人人都是我们的顾客,所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力,善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析,听其言,观其行,分析身份,分析其需求,确保他们是有购买需求的人,是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客,包括潜在顾客,但也不用浪费时间,去与自己认为可能是顾客的人。三、产品 作为一名销售人员,你首先必须了解你要销售的产品,必须深信,你要销售的产品能够满足顾客的基本要求,甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要完成了解自己的产品,对自己的产品销售要有足够的信心,要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点,及其与目标顾客之间产生的共鸣,当然还要随时观注竞争品牌的产品,对比自己的产品,总结优势和好处及产品的独特卖点。 四、敢说会说 聪明的建材导购人员会在顾客来到店里以后,先做些观察后再做一个简单的开场白,大略讲解一下,然后根据顾客的反应,再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时,就非常愿意花时间去听,给顾客详尽的产品信息,突出讲解产品的优点和独到之处,这些都需要我们像做一个演员一样,事先背好台词,设计好自己的一举一动,包括顾客刚一进店讲些什么,在查看产品时讲些什么,进行对比体验时讲些什么,顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向顾客推销你的产品。 五、销售建议 在销售过程中你无法成功的将建材产品推销给每个人,因为每个人都有自己的消费观念和审美角度,但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买建材产品之前并没有对建材产品了解很多,因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流,让其真正明白自己到底应该买什么样的产品,什么产品才适合其家庭的装修风格,让其明白后,即使他暂时没买我们的产品,但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择产品,如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时,顾客自然会回来购买。 六、敢于成交。 成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的,它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了,导购此时千万不要不好意思说出口,而是要敢于成交,敢于让顾客做出购买决策,同时多给他信心,鼓励其下定决心,尽量熟练地运用----制造紧迫感,让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向,而且又有了紧迫感,你的销售离成功也就不远了。

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