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关于 “建材联盟平台砍价多少钱3 条回答

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    绿色
    2024-06-12 19:53

    团购(Group purchase)就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务;达到商家规定的团购人数进行的购先物行为就算团购。根据《团购》

    Ⅰ.意义

    团购(Group purchase)就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

    Ⅱ.目的/团购

    让每一个人都能找到更优惠的团购商品,让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。

    Ⅲ.特点/团购

    一、对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的(这类顾客在论坛上比较少)。不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识,也不是每个顾客都知道那里买东西便宜,很多顾客甚至只逛商场,那么团购的价格的确是比商场便宜了。就是有些顾客逛市场,市场上很多顾客找不到,商家多而杂,你找到好的了是可能要便宜点,你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗?对于这类顾客来说,还是有一个原则,团购的时候不要盲目,连自己要什么都不知道看见团购就去交定金,你起码要知道你到底要什么。

    二、对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说,意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家,不太可能把每个品种找完的,总有你找不到的,找不到的就有团购就可以去参加,虽然不一定便宜,不过也是不贵的,也许这个价格和特价是一样的。

    三、对于已经确定了一个固定品牌的产品,而这个品牌基本上没有经销商,只有自营店,那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌,好不好都是那个了,而只有自营店,又找不到经销商杀价,就算你讲价讲得到团购的价格,也要花很多的精力了。

    四、每天面对形形色色的美食,很多时候会被其价格阻挡在门外,对于一家环境优美、品味时尚的餐厅,没有充足的消费者会很可惜,团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味,也能给团购商家带去充足的客源和人气。

    Ⅳ.流程/团购

    团购分开团和跟团两种,开团者称为团长,是组织团购的一方,跟团者称为团员,是参加团购的一方。除团长和团员以外,还有提供商品的一方,称为商家。

    Ⅴ.团长开团

    1.团长找到开团的商品,确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。

    2.召集团员。可以在网上发布信息寻找,也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数,有些团长会向团员要求订金。

    3.团员人数达到团购要求的人数后,团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束;如果团员未达到团购要求,则开团失败。

    Ⅵ.团员跟团

    对团员来说,团员不需要和商家接触,不需要讨价还价等:

    1.团员看到了团长的帖子,或者被周围开团的亲戚朋友说动,觉得对开团的商品很感兴趣,参与团购。

    2.团员人数达到团购要求的人数后,向团长付款,领商品、索要相关票据、质保书等,团购结束;如果团员未达到团购要求,则跟团失败。

  • 努力丶
    努力丶
    2024-06-12 19:53

    为了研究省钱这个话题, 看过几百个掉坑和省钱贴。总结出装修十大冤枉坑,五条省钱原则,十条省钱实操攻略。如果你在装修路上,别错过这篇总结贴。装修的路漫且长,一路上坑坑相连。无数的人前仆后继掉入坑中。瓷砖坑、橱柜坑、水电坑……每个坑都是一笔冤枉钱。

    在我理解"冤枉并不是来自花了很多钱,而是掉了不该掉的坑,花了不值得花的钱。

    看了几百人的掉坑冤枉贴,集掉坑者之大全,以下十大冤枉坑堪称掉入人数最多。"知己知彼,百战不殆",要避坑不仅要知道大坑分布图,最好再看看大家具体掉的是哪些小坑。

    具体内容请看我另一篇文章【装修的十大冤枉钱,你花了吗?】省钱的重点是把该省的钱省下,该花的依旧要。如下原则可以参考

    一看需求:

    每个家庭偏好不同,需求也不同。但大都可以划分成基础需求、个性重点需求、装饰需求。@基础需求:属于不得不花的钱:这部分要提高性价比

    @个性重点需求:为自己的爱好或幸福舒适指数买单,要舍得投入

    @审美需求:这部分在预算紧的时候可以考虑暂缓添加

    二看功能:@刚需且使用时间长:比如对大多数人床垫的钱尽量不省,比如知识工作者,好的桌椅不能省,对美食爱好者,餐厨的钱不能省

    @使用时间不长,功能性需求不强的:在预算比较紧的范围内就可以考虑慢慢加。比如各类装饰画,地毯啥的。反正我家两娃,一段时间后装饰画,地毯啥都收起来了。

    三看技术含量@技术含量高的活,一分钱一分货,在预算范围内别省。宁可在谈判的时候提高服务标准,增加附加服务。

    -比如设计费,装修公司自带的设计师收100元每平米,独立设计师收300元每平米。但效果差的可不是一点半点

    -水电师傅,瓦工,油漆等主流程师傅的工钱也尽量不要压太低

    @技术含量低的活钱可以省:

    -敲墙,运送垃圾等,简单的打转和安装要尽可能找到便宜的渠道,就算包给装修公司也要狠狠把价格压下来

    -装修公司赚取的管理费用也是可以考虑省的,所以对流程比较熟悉,有一定资源的建议清包

    四看辅材和非标项目@主材看好品牌,尽可能把折扣砍下来或者找到性价比高的渠道

    -比如瓷砖这类产品要用3-5年才会看出情况的。不好的瓷砖可能会出现拼接阳角绷瓷,阳台砖被逐渐出现裂纹,地砖容易吸色等等。而砖更换成本高,还可能影响防水层。当然买任何主材都记得 一分钱一分货,十分钱二分货,百分钱十分货。够用就好。

    @辅材和配件的钱要尽量省:由于建材市场竞争激烈,很多时候商家的主要利润在辅材和配件。所以辅材和配件要多砍价。同理,非标项目也是砍价的重点。

    -比如中央空调的线,等电位的线在不在水电基础报价中?价格是多少?

    -比如贴小砖,贴马赛克的价格,斜铺,花铺的价格是多少?

    五看改动成本@隐蔽工程改动难度大,要前置规划适当升级

    比如水电工程,泥水工程。

    -我当时觉得我们这里水质不错。只用了前置过滤 终端过滤。现在就蛮后悔没有用全屋净软水。全屋净水洗脸刷牙洗澡对皮肤都好很多。软水可以减少水垢,这样五金,淋浴房水渍都比较好打理,衣服也不容易变黄。但是现在要改动就是大工程了。

    @变动成本小的,爱折腾的可随心意折腾啦一、装修前自备工具包一个:1.一张预算表/记账软件:做预算管理,也可以使用记账软件。

    2.一张标有详细尺寸的平面图

    3.一把量尺:尺寸是装修的关键,一把尺子可以随时随地量

    4.测距仪:远距离测量面积,可以和尺子互相印证。不少手机也有这个功能

    5.冲击钻:手工达人必备,安装家具,窗帘,洞洞板,挂件必备

    6.粉笔一小盒:用于墙面标注,可以提醒自己,也可以提醒师傅

    7.便签贴一本:用于重要事项留言,贴在重点位置,还可拍照给装修公司留档,避免扯皮

    二、算面积:一定要懂得核对面积。

    面积一定要自己算过,面积一定要自己算过,面积一定要自己算过,重要的事情说三遍!

    @差个几平米,差的是设计费、是工费、是材料费!

    @别说算不来面积,一台几十元的测量仪加一张面积测算excel表格妥妥够用啦。算面积和以下有关:

    @套内面积决定:设计费、水电基础费,偶当初泥水工费结算的时候硬是砍了5000 的工费,靠的就是面积差异。还有小到灯光总流明数,大到中央空调的制冷量都和面积有关。

    @地面墙面面积:决定瓷砖和木地板面积。网络买砖或木地板一定要一次算清楚,预留损耗差额。油漆面积更为重要,很多工人都会多报面积。我们家当时核算油漆面积也有50多平的出入。算下来也有2000

    @其他面积:铝合金核算需要面积,踢脚线自购需要周长,窗帘,窗台石,淋浴房、都是需要面积的。

    三、掌握和装修公司砍价的十个要点

    此篇章较长,详见我一篇砍价的文章【不会签装修合同,必然掉超预算的坑】四、品牌店砍价要领@有旗舰店的,照着旗舰店砍价

    @有边远地方的,照着边远地方砍价:特别是瓷砖,去远一点小一点的卖场看价格

    @有参加团购群的,按团购价上浮5-10%砍价:5%-10%做为店铺运营成本的空间。

    @了解基准砍价原则:比如瓷砖可照2-3折

    @见到有决策权的人:尽可能和老板谈价格

    @价格如果谈不下来的,多谈谈赠送:比如买瓷砖送厨房墙砖;或者是瓷砖切割免费等。

    五、辅材配件提前自购

    常见有橱柜衣柜、木地板、窗帘、电器、小五金、网络升级主辅材。建议自己买或提前看看好价格六、1688找工厂店淘宝看好品牌或款式,1688找工厂店。通常价格能够节约20%

    @特别适合灯、家具此类产品

    七:考虑代工厂品牌或者工厂店

    1.代工厂的优势是同等品质下价格优惠。不过我个人建议要找一流品牌的代工商。

    @重点是看企业规模、代工品牌、所获得的认证。

    -企业规模可以通过企查查来查询。规模当然越大越好

    -代工品牌:可以详细询问一下卖家,品牌越知名越一流为好。

    -所获得的认证:有各类国际知名认证为佳。

    2.就我个人目前的了解,大概的规律是卫浴五金看广东、厦门;净水看厦门和江苏;智能马桶盖高端在福建,中低看看浙江;瓷砖瓷盆看广东;木地板可看湖南,上海出口系列

    -我买的龙头,马桶、淋浴、台盆都是代工厂的产品,但是质量特别好。尤其是这个龙头,那会厦门市场基本看不到这种双孔双出水的龙头。我拿到这个龙头的时候都是法文,沉甸甸的无比巨大。用了两年,现在还特别好。台盆配套的文件是意大利文,应该是给意大利代工的,用了3年朵一切都很好。3、工厂店:另外家具如果预算有限,尺寸或款式要求又比较特别的话。建议可以本地找找木工水平不错,木头实在的本地厂家。往往价格会比实体店便宜很多。

    八、团购群要参加@线上线下都有很多团购群,本地线下可以参加小区团,区域团

    @网络记得参加有售后保障的团购群@提醒一:多考虑进口或线下大品牌,比较小众的品牌要谨慎一些。我们家的椅子是网红品牌,用了一年就坏了一把。现在又2把摇摇欲坠了。

    @提醒二:如果专门做品类团的突然开其他类别的团,可能是引流的,优惠会特别大。比如水鹿一直做卫浴,今年开了洗碗机的团,同期间比线上便宜1000多。这种就属于非主营产品引流的。

    @提醒三:除了参加全国比较知名的团购外,一些不太适合网购的产品也可以在本地小区组团。比如对测量要求比较高的铝合金,门,橱柜,衣柜等

    @提醒四:团购一定要注意售后的问题,最好是团购渠道本身会承担售后的。不要出现购买后出现售后,各种扯皮很麻烦。

    九、优惠渠道多留意,买东西要记得返利

    什么值得买要常看看,但是买的时候记得用自己的返利渠道。在淘宝等购物平台买东西,很多都是有返利的。我装修那个时候主要是pc端的返利。比较多用的返利网站是51返利,或者直接用淘宝联盟。

    当然我更推荐返利机器人。添加号后,复制链接给机器人,机器人会启动发送一个带返利的购买链接。返利的领取也是直接在上领取。比用pc端的方便许多。

    十、巧找工人,解决安装顾虑1.多加入本地装修群,找一些已经被认可过的好师傅。我的林内带内循环的热水器在旗舰没有,本地专卖店特别贵,后来我是淘宝找了C店的卖家买的。价格在8k左右。安装的时候,我直接在群里问有没有认得林内的师傅,马上就有群友给我推荐了一个给她家安装的林内师傅。额外用了150就搞定安装的问题。

    2.通过主材品牌商来推荐工人:一般来说卖瓷砖的、卖瓷砖的都有固定合作的工人,价格也比较清晰。

    3.让现场师傅加做一些活:比如铝合金踢脚线就可以直接找装木地板的师傅来安装。现场加工,师傅一般顺手做的,价格也比较优惠。比如五金、灯的安装直接和水电师傅沟通谈价。

    4.找神工007,师傅帮等网络

    内容由好好住用户我是我就是我提供,更多问题来好好住APP和屋主直接交流吧~

  • 煎饼卷大葱
    煎饼卷大葱
    2024-06-12 19:53

    砍价会,团购会,联盟会……相信在生活中,大家多多少少会接触到类似的活动。大家也应该听说过装修很多砍价会都是有猫腻的。那到底砍价会是怎么一回事呢? 一、什么是砍价会? 砍价会属于一种会议式行销,组织人一般是当地强势建材品牌(有一定人脉),或者协力厂商策划行销组织。 大部分活动是存在猫腻,协力厂商策划组织会贿赂品牌厂家代表,怂恿当地品牌组织活动,一起勾结坑砍价会联盟经销商交的活动费,如果没有协助活动就拿介绍费。牵头做活动的领导品牌也可以从各个地方拿取,降低他参加砍价会的成本。 一般一个经销商参加活动大概需要1-2.5万(活动经费,酒店租赁费用,奖品)。还要提前蓄水,相当于活动前一段时间的客户只能养著,活动后因为价格问题也会影响后续客户下单。所以不做等死,做了找死。 砍价会团购会等各种联盟会, 所谓的厂家代表会和砍价师(主持人)提前沟通活动细节,砍价是表演,事前会沟通,偶尔砍价师会不按常理出牌比事前沟通的价格再低50-100,或者再要多的赠品。不过商家被玩多了,通常也就会多留50-100的空间给你砍。价格肯定是真便宜的。因为通常砍价的资格需要事前提交方案,会有专门的网站运营去个平台比价什么。 对商家来说,主要是用来清一些积压库存或者是尺寸并不适合每个家庭的东西,然后通过砍价吸引来的人气在摊位上转化到其他型号上。砍价效果好不好主要看演技。 二、砍价会都有哪些猫腻? 经销商在砍价会还是有利润可以做的,而且可以大力度打击竞争品牌,抢占市场份额,提高知名度。只不过越来越透明,市场供大于求是主要问题,利润比率没有提升,装修租金人员三大成本不断上涨,也是经销商叫苦连天的一个原因。 1、商家打算做慈善,以低于市场价售卖。这种慈善还广而告之,生怕消费者不来占便宜。 可能性: 原因:店铺搬迁、撤销, 大件商品运输费用太高,不如廉价出掉。 2、恰逢淡季,积压库存、保质期过半的产品适当低于市场价出售。 可能性: 原因:最多打折的不就是地板、油漆、马桶么?看看油漆是不是新近出厂的,地板是不是老型号,马桶是不是放了两年了? 从产品的角度来说,拿来做砍价会的基本都属于一二线品牌的产品链中的中低端经济型产品,出厂价不超过500,加上物流成本仓储成本人员租金装修成本平摊,是不挣钱的,只能靠这个作为卖点。木地板和瓷砖的,只要经销商和区域经理沟通到位,公司会拿出一等品或者库存品来做超低价(品质没问题,就是款式老或者瑕疵),其他类型不做评价。 3、除了门店商品,还有工装、特殊管道商品。 这些本来就不贵。 可能性: 原因:不同的产品,都有批次和管道一说,实体和电商的是不是一个批次?有没有可能线上积压,线下出掉?工装管道的产品品控是否也和家装一样(采购价压到那么低,真的一样?) 4、团购会专款,价格本来就虚高 可能性: 平时逛建材城,人多吗?这些高价的货都卖到哪去了?其实更多的管道还是靠团购,团购商品走量,靠其他商品赚取利润,多逛几次团购会你就会发现,热门的宣传商品永远是那几款。 题外话:现在建材生意也蛮难做的,和几年前入行大不一样,砍价会是一种很累很无奈的活动,不做等死,做了找死。

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