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关于 “房产中介和建材哪个好做3 条回答

  • 商业变现研究所
    商业变现研究所
    2024-04-18 23:54

    想要成为一名优秀的房产中介,首先你要对于这份工作充满热情,喜欢和大家庭打交道,有积极向上的精神,这样才能够在工作当中不被挫折所打倒。这样的态度也会让顾客更加想要与你交谈,你也更能够从顾客的口中套出来更多有利的消息。

    其次你还有对于房子以及出售的问题都有所了解,这样才能够给顾客解疑解惑,顾客才会对于你感到信任,才会愿意房间在你的手上成交。所有必须要有过硬的房产知识,多了解相关条件。并且能够在顾客的角度上去分析房间,抓住顾客的心里。

    你还需要有良好的人际关系网站,因为有些顾客买完房间之后,还会想要了解附近不错的装修公司名称,或是实惠的建材店,有些顾客甚至连打扫卫生和维护水电的人,都想要向你了解。所有房产中介平时就要多积累人脉,各行各业的人都要接触。你不必须要经常去看房子,但是在顾客需要看房子的时候需要随时都能够联系到你。或是你有最好的楼盘时,能够及时推荐给需要的正常人。并且要长期和顾客互动,不要让自己的早期工作都白费了。

    扩展资料

    遵循市场经济的基础原则,灵活运用市场营销的各种软件,在明明白白的状态下来运营房子介公司。大概情况下有一个城市的房产市场都会分为若干个小区域市场,然后针对某个小的市场来进行运作,从而来形成一个局部竞争的优势。

    在小的市场范围内成为老大,用服务的差异来避开正面的冲突,远离资源战和广告战以及费用战的冲击。

  • 安然一笑
    安然一笑
    2024-04-18 23:54

    问题一:案场和渠道销售哪个好做? 案场与渠道都有一定的发展前途,但一般来说案场成交后获得利润更大。 渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是给客户打电话,话单主要是公司发放,自己也可以收集资源。拓客的形式比较开放,总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。主要方式是通过发单页来让更多的客户了解自己的产品,当然也可以通过留意向号码、扫二维码等方式,如果遇到买房意向级别比较高的,可以想办法让他到售楼处来了解情况。截客就是竞品截流,把别家售楼处的客户截到自己的楼盘上去。 不管是call客、拓客、截客,最终目的都是把客户带到售楼处,交给案场销售来介绍产品。 案场销售的职责主要是: 负责营销计划的制定工作。 负责公司公司开发物业的销售、租赁、招商、应收款回收工作。 负责项目客户从来访至交房后的联络,维护工作。 负责公司新项目的前期调研工作。 负责向公司传递市场动向,市场信息。 负责公司开发产品的功能修正工作。 处理客户纠纷。 负责协助总经办办理产权证测绘、按揭贷款工作。 负责与公司各部门配合、协调完成公司销售承诺。 负责销售现场及销售道具的维护管理。 协助举办公司的大型促销活动及各种庆典活动。 负责销售广场的日常保洁工作。 如果是刚开始踏入房地产销售可以先去试一试渠道,了解更多的信息,积累更多的资源。转入案场后就会更得心应手一些。案场的工作环境较为舒适,利润更高。 问题二:买房子找渠道还是案场 案场销售的职责主要是: 负责营销计划的制定工作。 负责公司公司开发物业的销售、租赁、招商、应收款回收工作。 负责项目客户从来访至交房后的联络,维护工作。 负责公司新项目的前期调研工作。 负责向公司传递市场动向,市场信息。 负责公司开发产品的功能修正工作。 处理客户纠纷。 负责协助总经办办理产权证测绘、按揭贷款工作。 负责与公司各部门配合、协调完成公司销售承诺。 负责销售现场及销售道具的维护管理。 协助举办公司的大型促销活动及各种庆典活动。 负责销售广场的日常保洁工作。 如果是刚开始踏入房地产销售可以先去试一试渠道,了解更多的信息,积累更多的资源。转入案场后就会更得心应手一些。案场的工作环境较为舒适,利润更高 问题三:我今天应聘了一家房地产的渠道销售,和案场销售比起来怎么样 渠道很提点高,客户资源少,需自己寻找方向,售楼处就看客户量 赞同 采纳 问题四:除了案场和渠道还有哪些卖房的方式 你卖房吗 问题五:我今天应聘了一家房地产的渠道销售,其实就是直销,行销,和案场销售比起来那个好? 喜欢就是最好的 问题六:房地产案场经理,渠道经理,拓展经理有什么区别 案场经理一般是指销售经理,就是置业顾问的老大。渠道经理是小蜜蜂就是在街上发传单的那些人的经理老大。拓展经理很多案场没有设这个职务,一般说的是大客户拓展方面的老大。这个职务很多时候是被渠道经理兼任了。 问题七:房地产女性做渠道专员好还是案场置业好 案场与渠道都有一定的发展前途,但一般来说案场成交后获得利润更大。 渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是给客户打电话,话单主要是公司发放,自己也可以收集资源。拓客的形式比较开放,总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。主要方式是通过发单页来让更多的客户了解自己的产品,当然也可以通过留意向号码、扫二维码等方式,如果遇到买房意向级别比较高的,可以想办法让他到售楼处来了解情况。截客就是竞品截流,把别家售楼处的客户截到自己的楼盘上去。 不管是call客、拓客、截客,最终目的都是把客户带到售楼处,交给案场销售来介绍产品。 案场销售的职责主要是: 负责营销计划的制定工作。 负责公司公司开发物业的销售、租赁、招商、应收款回收工作。 负责项目客户从来访至交房后的联络,维护工作。 负责公司新项目的前期调研工作。 负责向公司传递市场动向,市场信息。 负责公司开发产品的功能修正工作。 处理客户纠纷。 负责协助总经办办理产权证测绘、按揭贷款工作。 负责与公司各部门配合、协调完成公司销售承诺。 负责销售现场及销售道具的维护管理。 协助举办公司的大型促销活动及各种庆典活动。 负责销售广场的日常保洁工作。 如果是刚开始踏入房地产销售可以先去试一试渠道,了解更多的信息,积累更多的资源。转入案场后就会更得心应手一些。案场的工作环境较为舒适,利润更高。 问题八:做房地产销售一个月能挣多少,我打算做这个 这得看你的业绩怎么样了。 问题九:房地产是做中介比较好还是去案场做销售比较好 各有什么优势和难点 求资深地产人士给详细分析下 谢谢 中介的话分析以下几个优劣 优势:1.选择性多,咱就说新房吧(哪个楼盘好卖你可以卖哪个,而且到处跑更可以增加 你的见识,学会每个楼盘的优劣; 2.佣金高,有些甚至比起现场销售的要高很多倍,你卖一套人家要卖10套。 3.客户量多,因为你自己可以通过各渠道找寻客户,接触的客户多了,也便于提升 自己的能力,成交几率更高。当然这也要是能够控得也那些客户。 劣势1.刚做的话,前几个月要投入少量的资金及大量的时间与精力去学习 2.前期学习过程中的苦闷,害怕会淘汰掉很多人(一天可能要打几百电话,过程中会 被无 数人拒绝与大骂) 3.好不容易约到一个客户去看房了,约好时间后,第二天突然又不去了,而且这种情 况会 时常发生 4.带到现场后,客户这里不满意那里不满意,看了好几个楼盘都没成交;而且还有可 能被跳单,客户自己跟现场销售成交了。 5.有可能成交后因为某些原因开发商不给佣金 做现场销售的优劣分析 优势:1.客户量方面不用自己找(有些是客户自己上门咨询,有些是中介带来的) 2.客户到来后自己只需讲解沙盘,算下价格,当然必要的成交技巧还是需要的; 3.如果楼盘好点的话一次开盘可能让你带不一笔可观的收入。 劣势:1.来咨询的客户,如果你没有足够强的成交技巧,或者楼盘的卖点一般,10中有四 五个成交算不错的了(因为客户皆有对比心理)楼盘又不止你这一个 2.提成相对中介来说较少,一般是千分之一到千分之五。 3.除了星期六日或者假日期间,来看房的一般较少,加上开盘的次数并不多,销售 会比较清闲。 个人来说的话是比较喜欢中介方的,因为学习的东西多,特别是如果能成为二手方面的高手的话,再来做新房便不是难事。也是出于个人的热爱吧! 以上信息希望能够帮到你,为你做参考借鉴;咱经验有限,说得不好的地方还请多担待哈。 问题十:如何做好案场销售 一、寻找客户 (一)客户的来源渠道 要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。 一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是、对项目已经有了较多的了解,并摹本符合自己的要求,购房意向性较强。 (二)接听热线电话 1.基本动作 (1)接听电话必须态度和蔼,语音亲切。一般先主动问候:“X X花园或公寓,你好”,而后再开始交谈。 (2)通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入。 (3)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:一是客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯;第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。与客户联系方式的确定最为重要。 (4)最好的做法是,直接约请客户来现场看房。 (5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号,以便客户随时咨询),并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。 2.注意事项 (1)接听电话时,要注意按公司的要求做(销售人员上岗前,公司要进行培训,统一要求)。 (2)广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。 (3)广告发布当天,来电特别多,时间更显珍贵,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长。 (4)接听电话时,尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。 (5)约请客户应明确具体时间和地点,并且告诉他,你将专程等候。 (6)应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。 (7)切记:接听电话的目的就是促使客户来售楼处,做更深一步的面谈和介绍。 二、现场接待 (一)迎接客户 1.基本动作 (1)客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”,提醒其他销售人员注意。 (2)销售人员立即上前,热情接待。 (3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 (4)通过随口招呼,区别客户真伪,了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。 (5)询问客户是否与其他业务员联系过,如果是其他业务员的客户,请客户稍等,由该业务员接待;如果不是其他业务员的客户或该业务员不在,应热情为客户做介绍。 2.注意事项 (1)销售人员应仪表端正,态度亲切。 (2)接待客户或一人,或一主一辅,以二人为限,不要超过三人。 (3)若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而又热情的招待。 (二)介绍项目 礼貌的寒喧之后,可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如:朝向、楼高、配置、周边环境等),使客户对项目形成一个大致的概念。 1.基本动作 (1)交换名片,相互介绍,了解客户的个人资汛情况。 (2)按照销售现场已经规划好的销售动线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。 2.注意事项 (1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。 (2)将自己的热忱与诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此迅......>>

  • 粥可温
    粥可温
    2024-04-18 23:54

    9年前我就开始做中介了,一开始在大中介公司做了几个月,中间自己又去的小中介公司,后面自己开了三家中介,最后关门,又做了几年一手房,现在在医疗药行业!如果是9年前,哪怕是5年前我都会告诉你想挣钱就赶紧过来做中介,按照以前我们公司业务状态,你随随便便做一年拿个10万不是问题,如果你很努力去做,能到20万,那种运气好的30万以上的就不说了!当时市场不规范,收费的明目也多,当然赚的也多,银行的返点,开发商的更名房,房东的差价,给贷款的做垫支都可以操作,胆子大一点的还可以零首付炒房,在疯狂一点用假资料炒房套银行的钱,后期在做一些二做一,三做二,税单,套公积金,来钱非常块,一年就让你拥有2套房,一辆宝马5系!看到这里肯定有人开始骂中介了,其实咋骂都无所谓,人都是要生活的,干啥都是要成本的,人的选择也不同,进入哪个行业就按哪个行业套路来,这个社会上你对别人好,别人不一定领你的情,出来打拼就是为挣钱,钱在自己手里才是真的,其他都是假的!现在17年了,二手房的黄金时代已经过去了,现在房价越来越高,政策越来多,挣钱已经很难了,能挣到钱的都是凤毛麟角的,房产这个东西就是吃政策饭的,政策松了,你就能挣点钱,政策严了,你挣钱就难了!如果你还年轻,还没有到25岁,我建议你去开发商卖一手楼盘,一手楼盘要比二手房收入稳定,在东南沿海城市,卖一手楼盘一年也能赚了,10几20万,我进入一手楼盘先是代理商干了一年,太坑,总销1.3亿一年才赚8万多,同样的业绩在开发商,要20几万!而且佣金结的非常慢,基本半年一结,所以能进开发商尽量进开发商!运气好遇到个热销楼盘,一年30-40万是准的!我之前所在的开发商,提成是千分之二,有时候还有奖金,干了三年佣金在高的时候40万,低的时候15万左右!这个行业也简单,没有那么多销售技巧,只要不傻,长个嘴,会说就行,现在的客户比业务员都专业,也不用像以前满嘴跑火车的说了,平铺直叙,介绍到位就行!把客户当朋友,或者把客户当人民币,怎么对待朋友,怎么对待人民币,就怎么对待客户就行了?多去站台,多接客户,多回访客户,量上来了,质也就上来了,挣钱还是挺容易的!最后在跟你说一次,不要去中介了,挣不到钱的!尽量找个开发商去做一手楼盘!

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