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关于 “购买建材为什么问住哪个小区3 条回答

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    2024-04-20 02:46

    问题一:毛坯房验收需要什么注意事项? 毛坯房的验收是很多业主都曾忽略的环节,毛坯房的验收至关重要,千万不能因拿到了新房钥匙过于高兴或其他原因而忽略了对整个房间做简单而必要的验收,因为毛坯房的验收直接影响到你之后的装修是否能够顺利地进行和高质量的完成。 1、门、窗:门是最容易被遗忘的地方,房主高兴地拿着钥匙打开门后最关心的是要去看看房子里究竟是什么样子,而门的样子、外观等问题就被抛在了脑后,这样的过程是万万不可取的。现在住宅安装的都是防盗门,打开门后要仔细观察并用手去触碰门的表面,看它是否平整,有没有划痕或被撞击过的地方,再目测看门框正不正,因为门框不正会直接影响到你日后实际生活中的使用,更应该来回的试试锁具看是否能正常的开启、关闭,如果遇到问题要及时向物业反映进行更换。 现在的住宅都采用了塑钢窗并使用中空玻璃,在进行验收时我们要检查每个房间的玻璃、窗框,仔细地看看玻璃上是否有杂物、水痕、划痕、玻璃中是否存有水气;窗户框正不正,窗的开启关闭是否正常,开窗时是否能达到90度,再用手摸摸窗外是否贴了防水条,对了还要看每个窗户的纱窗是否都安装好了。 2、墙面、地面:在毛坯房的验收中,墙面、地面是面积最大最关键的地方。我们要检查所有房间的墙面、地面是否平整,厨房、卫生间的墙面是否有空鼓的地方。如果墙面不平整会为日后的装修带来不小的麻烦,地面不够平整也会对以后铺砖或铺地板造成影响。卫生间和厨房的墙面如若有空鼓的地方,日后装修在贴上磁砖后容易造成脱落。为了避免并及早地发现这些问题,我们可以用些生活化、容易操作的土办法来进行检测,找个长一些的直板放在墙上靠一靠看直板是否与墙面贴合,如果有1-2个毫米的误差是在国家标准范围内的,如果误差大了就必须让物业找工人来重新墁这块墙面。我们还可以拿本书,用其中一个90度直角靠在墙角处看是否垂直到了90度的阴阳角。看墙面是否有空鼓的现象,可以用小锤子敲打来测试,通过敲打时发出的声音来判断墙面是否有空鼓。 3、电:在验收房子时要检测每个房间是否都有电,每个房间都安有简易的灯泡看它们是否都正常。每个房间内的插座千万不能忘记,现在市面上有卖简易的试电笔也不是很贵,我们可以用试电笔来测试每个插座是否都有电。如果没有试电笔可以用土办法,用手机充电器或是电吹风都能测试出来。 4、水:在毛坯房中卫生间、厨房里都是走好的水管线,但大多都没有水龙头。我们可以接一桶水,分别灌进管道中,看下水是否痛快有没有堵塞的现象,如果听见咕咚咕咚的下水声则说明水下得很痛快。卫生间的地面应该是做好防水的,但在验房时因条件问题无法做蔽水试验,所以我们要在装修之前让装修工人先做个蔽水试验,24小时之后看是否有漏水的现象。 5、通风系统:通风系统是在验房时容易被忽视的大问题。烟道、排风道都是容易为以后日常生活留下隐患的地方 问题二:买二手毛坯房需要注意什么 需要注意以下问题: 1、了解房屋真实的产权状况 如果是夫妻共同财产,那么共有人是否均同意等问题要了解清楚。所以首先要验看正本、查询产权证的真实性、注意产权证上的名字与房主是否一致,产权的性质和内容,包括面积、地址、用途。 2、房屋是否有抵押情况 如果卖方是按揭购房,房屋在出售房屋时,银行贷款没有还清,即房屋处于抵押状态。从法律上来讲,在卖方没有还清银行贷款前,是不能出售房屋的,签署的合同系无效合同,除非银行同意出售。实践中卖方通常要求买房人先行交纳一部分房款用于偿还银行贷款,银行办理解押手续后,双方再办理交易手续。这种交易,姬律师提醒广大买房人要将房款直接支付给抵押银行,否则卖方不办理解押,可能导致买房人面临合同无效的风险,最后可能房款也无法追回。 3、房屋的查封状况 有的卖方在房屋处于查封状态下,仍与他人签订房屋买卖合同,其目的就是将此房屋赶快套现。对于购房者来说,在查封状态下,根本不可能办理房屋过户,最糟糕的结果是因房屋被查封,有可能将来就被执行,房主也找不到,最终房款也无法追回。 4、对房屋基本状况进行审查 要了解房屋基本状况,包括防水处理、采光通风、交通状况、配套情况、容积率、停车位等重要内容,并根据需要索取相关资料及文字承诺。 在这里,着重提醒购房人的是房屋的质量及房龄问题。有的二手房年代已经久远,房屋可能存在一定的质量问题,例如:房屋漏水、墙体出现严重裂缝等。对于房龄,由于是无法通过感觉确定,而卖方为抬高价款,往往在此并不诚信,作为买方,除向小区其他业主问询外,最好能要求卖方同去房管部门查档,了解真实房龄。 5、房屋落户情况 很多人购买二手房是为了落户口,给孩子上学,然而买了房子后发现房子内有陌生人或卖方的户口,导致自己的户口无法迁入。所以应将落户的具体时间及违约责任都写入购房协议中,以便日后 *** 。 买卖双方共同办理房屋物业交割手续。很多人认为办理过户手续后交易就完成了,实际上不是如此。过户后,买房人和出卖方应当共同办理物业交割手续,即结算房屋内的水费、电费、燃气费、物业费、供暖费、公共维修基金的过户等手续,只有办完这些手续,整个的二手房交易才算圆满完成。 为顺利完成二手房的购买,还需要注意以下程序问题: 1、购买房屋的渠道 二手房交易手续较为复杂,稍有不慎便会落入“购房陷阱”,建议选择正规的、有一定信誉度的中介机构,必要时可查阅中介机构应具备的“两证”,其一为工商部门颁发的营业执照,其二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。 2、签约过程中的注意事项 对交易的任何关键性约定或房主的任何承诺均应体现在合同中,不能以口头约定代之,因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括:房屋面积及附属设施、房款及过户中的所有税费承担、中介费、给付方式、期限、房屋交付期限、违约责任等。 3、付款环节的注意事项 若买卖双方在决定交易后,可先由买家将楼款预先存入中介公司指定的银行账号内,成功过户后,由中介公司转交首期款及尾期款给卖方,切莫对交易过程中任一环节掉以轻心。 整个二手房交易的过程,风险无处不在,为防范风险,建议购房人签署详尽的买卖合同,力求损失的最小化。...>> 问题三:买二手毛坯房需要注意什么? 1.了解自身情况,大概花多少钱买房,房子的面积要多大,然后确认地段,小区,再看房子户型,朝向等; 2 看到满意的房子后,了解业主为什么卖房,如果有可能,跟周围的居民打听情况,主要是不要买到风水不好的房子。 3.确认房产证,如果是按揭的,看购房合同;契税发票,购房发票以上证件是否齐全,真实。 4.确认房屋的所有人,如果是夫妻双方的,则耽卖合同上需要夫妻双方签字 5.确认该房屋已经没有户口靠在上面。 问题四:购买房屋需要注意什么? 一个合法正规的房地产开发商,必须具备齐全的“五证”、“二书”。所谓“五证”,是指《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(也叫建设工程开工证)、《商品房销售预售许可证》;“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》,这也是法律对销售方的基本要求。 但在实践中,有些开发商(售楼人员)为了掩盖虚假情况,经常找借口不出示这些文件的原件,要么说正拿着相关文件在报批某项手续,要么就说文本放在离售楼处很远的公司本部。售楼人员往往会先要求客户签订认购书或合同,而客户一旦交完定金或购房款,再有什么问题,开发商(售楼人员)便会即刻变脸,客户再也见不到售楼人员在推销房屋时那充满春意的笑脸。 合同条款陷阱 客户决定购房了,得与开发商签订《商品房买卖合同》。一般情况下,开发商(售楼人员)会递给客户一份拟好的合同,合同会有许多空白的地方,有些地方是有待双方确定后注入相关内容的,而有些选择性填写处可能还空着。购房者往往以为该说的都已注明了,合同就算是完成了,殊不知就是这些空白处为开发商日后作弊提供了条件。标准合同第十五条“迟延办理产权证的,违约金每日按购房全款的万分之三计算”,但您一不留神,开发商(售楼人员)便将此条款设计成按已付房款的万分之三承担违约责任。前不久我们从报上看到过这样的案例:迟延办证一年多,只赔付96元。或者在不能按时办理好时,干脆让购房人退房。还有的合同中写明的违约条款表面上貌似公平,实际不公平。例如:约定任何一方解除购房合同都要支付总房款40%的违约金。这实际上只是限制购房人,开发商自己一般不可能将卖出去的房子再收回不卖。 特别提醒您: 为避免购房人吃亏上当,建议您防止陷阱的对策如下: 第一,要有强烈的法律意识。对于购房人来说,挑选所购房屋的位置和压低价格固然重要,但我们认为更重要的是要看到在尚不规范的房地产市场中,陷阱无处不在。学习了解有关法律、法规,向专业人士(特别是专业律师)咨询、了解有关购房方面的法规、知识是十分必要的,唯此,才有可能较好地维护自己的合法权益。 要充分行使法律赋予的权利,在交易过程中始终坚持平等互利、协商一致的原则。平等交易是一个法律原则。目前在房地产交易过程中,开发商(售楼人员)处在强势地位,与购房者之间信息极不对称,存在开发商(售楼人员)做霸王买卖的现象。消费者要摆正心态,购房时要把问题搞清、搞细,对合同条款有异议、约定不明确、不满意的,就坚决不签,坚决不买;该坚持的原则就一定要坚持,不要图一时之快,随便妥协,从而给自己带来无穷的烦恼和巨大经济损失。 要认真签约,保留好证据。在购房过程中,不要轻信一些开发商(售楼人员)的花言巧语。在签署合同时一定要认真审查每一个条款,把相关问题问清楚、搞清楚;您希望得到的一切承诺,和双方业已形成的协议内容,务必以书面形式记录下来,以免日后空口无凭。收楼时和入住后,一旦发现问题,应保存好各种证据,必要时对相关事实可以通过办理公证的方式保留证据,以证明侵权事实的存在。 要学会依靠专业人士、拿起法律武器维护自己的权利。房屋买卖不同于一般消费,涉及工程、质量、合同、物业管理等多个领域,有关法律法规比较复杂。购房人即使经多方考察,一般也很难通过个人的努力搞清问题的症结所在。如果发生了对您不利的事情,或者您预料到风险可能到来时,为有效地维护自己的正当权益,就应及时和该领域专业人士、法律界人士、中介机构、 *** 组织取得联系,以求得帮助。 买房首先从位置和距离来讲,要先确定好自己的目标。......>> 问题五:购买二手商品毛坯房要注意什么 网上看到的。 购买二手房须注意的风水宜忌: 在二手房交易过程中,由于信息的不对称,常常使购房者处于弱势一方。预先详细了解和掌握购房的常识,是购房者的“必备功课。” 二手房尽管有诸多优势,但涉及法律关系复杂,尤其一些房产的社会属性隐蔽性强。加之买卖双方信息不对称,交易环节复杂,因此对于购买人来说,在购买二手房之前,学习了解房地产转让的相关知识,避免交易风险,是十分必要的。 买入一套别人曾经住过的房子,就像穿他人的衣服和鞋子一样,不一定贴身,也不一定合脚。风水学理论认为,所迁入的旧房屋,最好是前房屋主人,一直住得很顺利、很幸运、很满意,只不过是前房屋主人,只不过因为原房主家庭人口增多或手头上已有富裕的金钱,而另行迁到更宽大、更高级的房子。堪舆理论则认为,这种良性信息传导,会对新迁居者的住户,产生好的影响。购买这种旧房屋是不错的选择。 反之,前任房屋主人在居住期间死亡、离婚了,或是家庭争吵不睦,以及财气不佳,都会不同程度的影响新搬进来的住户。这些都是反物质传导,也叫做负面物质信息传导。 堪舆理论还认为,新迁入一栋别人曾经住过的旧房子,必须先调查该房子过去谁住过这栋房屋,曾经发生过什么事情,都要了解清楚。尤其,前任房主或家人有自杀和凶死情况。更要了解清楚其原因所在。否则,不良的残留信息将变成超强负物质,影响迁入的住户。西方研究此类现象的专门人士则认为,是“负面房屋精神”在起作用。 朋友们在考虑购买旧房屋时,首先要考虑上述情况,不可忽视房屋的残留信息所起的正负作用。故此,要慎而又慎。 除了上述原因还要像购买新主房屋一样,注意以下几点事项: 一、坐向 要看其房屋的坐向和大门开在哪个方位。自古以来百姓住宅非常重视大门。坐北朝南的大门,应控制在160度至170度,或是190度至200度之间范围内。坐南朝北的大门,应控制在10度至20度,或是340度至350度之间范围内。坐西朝东的大门,应控制在280度至290度之间的范围内,坐东西有大门,应控制在70度至80度,或是100度至110度之间范围内。还要注意大门不要对着楼梯或电梯间的大门。 二、朝向 再看光线的分布,如光源从哪里来,就可以看出房屋的真正坐向。比如:南方是一个大阳台,光源由南方来,这房屋一定是坐北朝南。阳台和主要窗口的配置,要求在指南针所指的190度至250度范围内。 三、环境 购买房屋时,还要察看周围的环境,是否有重大工程项目通过,如地铁、高架公路、立交桥,大型煤气罐等,同时还要察看房屋正面和背后,有无大电塔、大水塔、电视塔、以及高压线杆横切“冲”宅。这些周边之物都会对居宅磁场产生不好的干扰影响。还要询问未来附近建筑物还有哪些,景观是怎样安排的,然后作出购房决策。 四、结构 还有一条经验值得注意:即是在购买房屋时,还要察看房子的结构是否合理,建材使用是否符合规范,并达到质量要求。还要察看公共设施配套是否齐全和分布合理。如果大格局,大环境合理,将来也会对自己所购买的房屋产生好的综合效应。 五、地形 提醒购买近郊房屋者,在购买前还要察看周围是否有墓地,以及奇怪地形(菱角和畸零地),或是屋宅格局杂乱,外观怪异,还有周围经常起风沙,都不是太理想的选择。 住宅的风水对人们产生着一定的作用,当你选择房屋时一定要重视这个不可回避的问题!让这个房屋一定要和你的和你家人的信息同步,这样的房子才能住着舒心愉快,健康幸福,官运和财运亨通!...>> 问题六:买清水房应该注意什么问题? 证件齐全 采光好 户型合适 交通便利 问题七:请教关于毛坯房交房时的注意事项 根据您的提问,简要回答如下。毛坯房交房注意事项: 1、如果在顶楼,看是否屋顶漏过水; 2、电闸总开关以及漏电保护器是否齐备;是否正式电及接通与否,有的是零时电;如果局部有的插座,全部试一试是否安装正确、可用(有专用的插座电路检验仪器);带着电笔、插座电路检验仪器去。 3、水。自来水、热水、中水(如果有),是否接通,水压够不够;管路是否漏水;热水的温度够不够;所有的开关是否可用; 4、暖气(入住以后再交今年的,即冬季再交),煤气。是否接通,表的读数基数,应该为零。暖气片是否齐备,毛坯房一般应该是带的。 5、大门钥匙,总共几把?是否好用(所有钥匙都试着开、关一下)。门有无破损,翘曲变形,开关是否灵活。猫眼是否可用。弄清楚,做好交接。 6、物业费可以交,不过要注明期限。装修保证金等装修时再交。电费,根据电表读数,只交交房日期之后的。 7、防盗对讲、可视系统,是否完好,可用(也试一试); 8、宽带、电话线是否具备、可用(最好试一试),带着电话机; 9、窗户是否严密,有无漏水,窗台里面应该比外面高3-5MM(不然会倒流水进来);开启是否灵活,开关是否完好、可用; 10、厕所,查看正下方楼房对应位置,看看洗脸盆下水道管道是否有S弯管(防止臭气上串的),若果没有,在装修施工时应该注意做好,这一条是提醒您装修用的。和交房无关。 坚持一条,就按我说的,能晚交的尽量不交或拖延! 我是搞这一行的,有什么不明白的,给我发信息,我会尽力给您解答。 问题八:毛坯房收房需要注意什么? 毛坯房收楼首先要注意房子的墙顶地的六个墙面,注意墙体的材料、抹灰层质量、有无歪斜等; 针对墙体,主要的注意事项有: 墙体使用的材料是是红砖、轻体砖、煤渣砖、空心砖、还是预制板? 抹灰层有无空鼓,裂缝,起皮,斑驳,阴阳角大致方正等不好情况;墙面平整度是否合格;厨房、阳台、卫生间的地面是否比其它地面低等。 顶面和地面的方正有无大的歪斜,特别注意厨房、阳台、卫生间的顶面有无渗漏水现象。 毛坯房收楼注意事项还包括:门窗、上水、下水、地面防水、强电、煤气、暖气、中央空调、厨房的排烟道,卫生间的排风等事项。 问题九:谁可以告诉我买二手毛坯房要注意什么 1、首先看房子质量,墙壁上有没有裂缝,有没有雨水浸泡的水渍渗入到屋内墙壁。然后看房子的地理位置,周围是否有学校、超市、交通(地铁)工具等等,为了你以后的生活方便着想,也为你杀价提供理由。2、待一切谈妥后,你要看他的房产证,并问清这房子是不是买了就能入住,此房子是否还系其他关系,如租户还没到期,以前贷款做抵押还未到期等等,并让他写保证书,证明此房“身份是干净”的,保证你买后不会有第三方因为房子的关系... 展开 1、首先看房子质量,墙壁上有没有裂缝,有没有雨水浸泡的水渍渗入到屋内墙壁。然后看房子的地理位置,周围是否有学校、超市、交通(地铁)工具等等,为了你以后的生活方便着想,也为你杀价提供理由。2、待一切谈妥后,你要看他的房产证,并问清这房子是不是买了就能入住,此房子是否还系其他关系,如租户还没到期,以前贷款做抵押还未到期等等,并让他写保证书,证明此房“身份是干净”的,保证你买后不会有第三方因为房子的关系来找你麻烦。3、二手房不像按揭,如果处理不好会有很多麻烦,所以除了我说的,你自己也问问有买过二手房有经验的人,避免你买过后吃亏希望我的回答能帮到您 问题十:买房子要注意什么 买房子注意事项 交通配套:如何确保买房保价增值交通配套是主因 不论是自住还是投资,能否升值都是买房要考虑的重要因素。而随着城市的发展,交通便捷及配套完善越显重要,它将是房子保价增值的主要。 教育配套:购买学区房须知四大误区不得不注意 孩子的教育问题成为家长最为重视的问题之一,择校而居也影响着家长首次购房或置业升级。但许多家长在购置学区房时极易陷入一些误区。 小区及周边配套:买房应关注四大屋外细节小心周边不利因素 买房需要关注的东西太多,价格、地段是首要考虑因素,但一些小问题也绝不能忽视,如一些公共配套设施,往往对居住的舒适度有决定性影响。 品牌:楼市调控不放松品牌房企保证购房者利益为先 自楼市新政实施以来,不少开发企业以价换量,推出系列优惠措施来保证资金,消化库存。成本与利润关系在当下楼市环境中表现得尤为突出。面对不放松的宏观调控,企业在调整发展战略的同时如何保证购房者利益成为最关键问题之一。 价格:比例适当独立通风好户型三大标准 到底该不该买房了,其实该不该买房问来问去,听来听去越听越糊涂。其实抱这种心态的人永远买不了房。因为房价涨了不敢买,房价跌了更不敢买,跌了还想大跌。这不是一个正常的买心态。拥有一个健康的良好的买房心态,绝不是单纯地过多的纠缠于房价。 地段:教你购买房子如何选择好地段低价格和高质量 地段不仅关系到今后生活的方便,而且对今后物业的保值、增值具有关键作用。对于投资者来说,不仅只看眼前,还要看长远规划。住作为生活的基本条件,地段的选择还要照顾家庭成员的需要。一般情况下,老年人选择靠近医院、活动场所多,便于就医、散步的城区。 户型:比例适当独立通风好户型三大标准 专家认为,在房屋总面积一定的条件下,使用率高、设计合乎需求的就是好户型。具体说来,房屋内各功能分区要能很好地满足居住者的生活、学习、休息以及社交的需要。房间的面积分配、通风透气性能、采光性能、厨卫布置安排等都要具有合理性。 物业:人生不同的阶段我们买不一样的房子 我该买什么样的房子呢?这是很多购房者关注的问题。业内人士指出,从百姓的购房需求来说,可以简单地分为解决单身居住的小公寓住房、结婚用的婚房、家里人口增加及有一定积蓄后所需要的改善性住房等。人生的不同阶段需求也在调整,所有买的房子也不一样。 其他:置业提醒:购房者买房子最容易忽略的三件事 价格、户型、地段等往往是购房者买房时格外关注的三大因素,其实还有很多细节是买房时必须考虑的,比如附近有没有加油站、铁路,周围有没有在建的项目等等,而这些因素却常常被购房者忽略,为了日后居住的舒适,购房者买房时绝不能放过任何一个细节。 希望能帮到你。

  • 囍乐
    囍乐
    2024-04-20 02:46

    无论在做什么行业都是需要有用户客户的来访,如果没有客户的话就要去挖掘客户的信息资料了,那么你知道装修客户的信息如何寻找吗?以下是我为你整理的装修客户的信息如何寻找,希望能帮到你。装修客户的信息如何寻找之小区内寻找 一、新交房小区新交房小区是客户量最大的地方,我们做家装业务,有时最困难的问题就是不知哪里有客户,也就是找客户是最困难的,而新交房小区在交房期间,每天都会大量的客户,所以业务员一定抓住小区交房这个机会。首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点,不要错过小区交房时间。其次就是要提前做好业务准备,与物业公司建立好关系,防止 其它 公司垄断市场,所以应该与物业经理或保安队长建立良好的合作关系,这一工作公司应该配合业务员做好! 接下来就是要准备相关资料,包括宣传资料、本小区的户型解读、本小区部分户型设计方案。为了达到最好的宣传效果,公司应该提前派人前来量房,将所有户型都量出来,做出详细的解读,并可针对每一套户型,做出相应的预算方案,最好是以小区套餐形式,推出几种基本的家装套餐;也可以提前设计好几种户型的方案,将这些资料组合成一本《业务讲解图册》,每个在小区活动的业务员人手一本。业务员做好相应准备工作以后,在小区开展工作,比其它公司的业务员就更具备竞争力,因为我们已经有了详细的套餐预算和方案了。有的公司反映说小区业务不好做,我想不是业务不好做,而是公司只求结果却不做前面的准备过程。要想小区业务做得比别人好,一定要提前做好各项准备,做得越细致,后期联系业务就越轻松。为了配合业务员在小区开展工作,公司应该集中所有人力,想尽办法在小区交房以前,签下一个或两个单,价格低一些也没有关系,因为这是样板间工程,有了样板间在小区做业务的说服力就更大了。业务员在新小区交房期间,公司应该派出多名设计师协助,让客户等待量房的时间最短化;业务员应抓住交房期客户量大的机会,争取接触到更多的客户。有时会出现这样一种情况,就是交房期间客户由于忙于验收房屋,可能没时间来考虑装修,那业务员就要想尽一切办法,多记录客户的电话号码,因为一旦过了交房期,业主就不会再这么集中来小区了,有的业主领到新房钥匙以后,就不再上新房来,趁交房期间多记录一些电话号码,然后再慢慢地与客户保持联系。“客户多时,要想办法把客户储存起来”,等到客户少时再进行反刍,一定要这样。很多业务员在交房以后就反映说小区业主不多,那就是因为前期没有进行很好的“客户储存”。二、公司开工工地的楼上楼下、左邻右舍业务员在做小区业务的时候,有时可以利用公司已经开工的工地,发展客户资源。主要 方法 就是以公司新开工工地为中心,经常性到开工工地的楼上楼下左邻右舍或附近单元楼栋去寻找客户,一旦发现客户以后,就可以领着他们到施工工地去参观,大部分客户为稳妥装修起见,都会主动去左邻右舍参观学习,业务员抓住这个机会,接触客户的概率就比较大,一旦客户参观完施工工地以后,可以领他们再去看看其它的工地或样板间,并带领客户上公司参观。实践证明,抓左邻右舍是很好的业务 渠道 ,成功率也较高。有很多业务员却没有利用好公司已经开工的工地,不去抓与工地最近的客户,却去舍近求远,在小区交房期间跑几天,然后就到别的小区去了,没有对施工工地进行精耕细作,从而浪费了很好的业务资源。装修客户的信息如何寻找之客户电话名单的打听 电话营销是现代发展起来的一种营销方式,它能在最短的时间内通过电话联系更多的客户,是最经济的一种业务方式。但在进行电话营销之前,最重要的问题就是想办法搜集到客户的电话号码。家装客户的电话号码有以下几种搜集方式:一、从售楼员处搜集售楼员是卖房子的,每销售一套房子,都会登记一份客户信息,所以售楼员处肯定有很多的客户电话号码。业务员要与更多的售楼员建立关系,给售楼员相应的好处,就可以搜集到很多客户电话号码。但是从售楼员处搜集的电话要注意以下几个特点:1、尽量搜集客户留下的固定电话,因为手提电话号码经常更换的机会较大,而固定电话一般不会频繁更换号码。2、要注意与小区的交房时间进行配合,尽量在新小区交房前一两个月与客户联系,联系太早,客户的积极性不是很高,联系太晚就有可能客户已经与别人联系了。3、尽量多从售楼处搜集现房客户的号码,也就是售楼员每销售出去了一套现房,你就能立即从售楼员那里得到号码,在最短的时间内与客户联系。二、从物业公司处搜集从物业公司处搜集电话号码,主要是在交房前一段时间。有些小区物业公司是在交房前一周才入住小区开展工作,所以你要抓住这个特点,提前与物业公司建立联系。物业公司可能会将该小区的电话号码同时卖给很多公司,那么打电话就要事先进行一翻研究,否则多家公司同时给客户打电话,会给客户形成一种“电话恐惧症”,有些客户甚至会起诉物业公司,从而给自己造成不必要的麻烦。三、从工人处搜集(物业的维修工、铺地砖的瓦工、搬运材料的力工)在不能大量搜集电话号码的时候,可以采用集少成多的办法,与物业公司的维修工人、小区里施工的水暖工、瓦工以及搬运材料的工人建立联系,通过他们取得客户的电话号码,如果你能结识很多这样的工人,那么也能搜集到很多的客户电话号码。四、从其它同行处搜集第四个搜集电话号码的渠道就是同行共享。与橱柜公司、地板公司、地砖公司等所有与你无竞争关系的家装同行合作,彼此共享客户电话资源,也可以搜集到很多的客户电话号码。但这一渠道既具有有利一面,也具有风险一面,就是你的电话资源可能被其它家装公司业务人员所荻悉,所以要慎用,特别重要的号码,就不能与别人共享。同行之间也应建立一种潜规则,就是不能将号码泄露给对方的同行,每个业务员都应遵守这种约定。五、从房产中介公司搜集现在各个城市都有一些房产中介公司,业务员也可以与他们建立联系,从他们那里搜集到一些新房买主或二手房买主的电话号码。在客户电话名单作为信息商品被拍卖的情况下,拥有一份客户电话名单,通过电话联系客户不失为一个捷径。本方法的优点是潜在信息量丰富,缺点是没有一定的电话基本功的业务员,很难吸引客户。所以业务员要苦练打电话基本功。详细电话营销训练技巧见设计师教程《设计生活》。装修客户的信息如何寻找之掌握团购信息 一、 提前搜集团购单位信息由于团购需要长期的组织准备工作,所以业务员必须提前对市内所有小区的团购单位或合资建房信息有全面了解,家装一切工作,必须以信息搜集为前提。还是要回到前面所说的楼盘搜集上来,在搜集的信息资料当中以下几项是必不可少的:1、 团购单位的总户数、几种户型、户型面积各是多少2、 是否有单位领导的房子,他们都在哪栋楼,有多少套房子,户型面积是多少3、 什么时候初步竣工,初验是在什么时间4、 集资建房中建筑商与原单位有没有关系,能不能借助建筑商的关系5、 单位的具体位置,项目的总负责人是谁,现场负责人是谁6、 团购房当中谁是发起人,谁是具体落实者二、 单位团购组织方法团购的具体组织工作是和团购数量有很大关系的,如果是20户以内的,就属于小规模团购,可以采取单位招集团购或者在公司内部举行活动;20户以上乃至上百户以上,就属于大规模团购。大规模团购就要采取相应较为完善的策略。1、 首先找到单位负责人,至少是项目的负责人,通过他取得关系的突破2、 最好能将团购装修变成工程装修,这样就不会丧失任何一个客户3、 在接触单位高层领导之前,不妨先认识一些单位基层人员,通过他们进一步了解单位的情况和领导的具体信息,为与领导沟通找到更好的策略4、对于比较有影响力且对团购又比较热心的中层领导,可以许诺相当的装修优惠,最好让他去做团购的组织工作,把他变成你的业务员5、如果经过前期沟通以后,单位对团购比较有兴趣,但内部意见还不是很统一的话,就要在适当时间,组织一次单位团购装修说明会,推出各项优惠的团购 措施 ,最好让一些领导带头交纳订金,以形成一种团购的火热气氛三、 家装团购的准备工作1、 准备设计方案,至少每种户型要推出两至三套比较经典的方案2、 准备预算或套餐,因为如果单独每户做预算,很可能就会因个人的需求不一使团购中途夭折,或发生其它的意外,影响团购的质量3、 准备材料合作单位,集中更多的优势4、 准备一些家装“托”,最好以单位比较有影响力的人物为“托”5、 与单位领导或较有影响力的人沟通,将团购信息做成《单位团购装修手册》,每户一本,在团购现场发下去(最好不要提前发下去,以免夜长梦多)6、 要做好两手准备,一旦大团购不成功,可以组织小团购7、 将所有的成员联系方式都记下来,以备团购不成功,再单户联系8、 要做好团购的保密,防止其它公司参与进去。装修时与客户谈单的注意事项 1,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答?回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答?答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答?答:我们与地板生产厂商有长期的合作,可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格,但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。5、当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答?答:我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,它的质量价格比也高于其他的公司。6、当客户询问为什么在不同级别的报价中,有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同,但工程报价却不相应该怎样回答?答:有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9元/㎡,乙级6元/㎡。7、当顾客询问“你们公司 广告 做的那么多,是不是把费用都摊在我们身上”时,应该怎样回答?答:这方面请您完全放心,我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路,我们的广告虽多,但由于我们公司的规模大,广告费摊销下来所占的比例却比小公司低,这就是规模化的优势之一。鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力,许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的,您不必担心承担了我们的广告费用。猜你感兴趣:1. 装修跑业务如何与客户沟通 2. 有关于业主写给装饰公司的感谢信 3. 装修业务员与客户沟通技巧 4. 装修行业客户的问答有哪些 5. 做外汇怎么找客户

  • 茉茉ml
    茉茉ml
    2024-04-20 02:46

    我们在装修房屋的时候就可以开始选购家具了,选购家具的时候有一部分决定会受到销售员的影响,销售员是如何影响客户的决定的,这些都有一些心理作用,以及销售员的销售技巧的。 大家应该都有过这样的经历,在逛家居市场的时候,遇到销售员介绍产品的过程中总是会问客户是哪个 小区 的,有的朋友就会觉得,为什么购买家具跟住哪个小区有什么关系吗,其实这些都是销售员的一些小心思,在销售家具的时候方便针对性的推荐。 1、销售技巧 销售员在上岗之前都会经过一段时间的培训,各个建材公司的销售员入职时进行的培训资料都差不多,培训里面介绍的跟客户的沟通方法和技巧大致相同,所以基本上家具建材市场的销售员都会问同一个问题,那就是问客户“住哪儿”。 2、与 装修 公司合作 很多销售建材的商家都有专门合作的装修公司,装修公司可以从商家那里拿到折扣的建材价格,双方也可以共享一些客户资料,一般合作的装饰公司都会提前对客户信息在建材商那里备案,问清楚客户的地址,就可以避免影响一起合作的装饰公司的利益。 3、沟通技巧 问客户的地址虽然有一些探究隐私的感觉,但是在销售建材的时候这也算是一种沟通技巧,销售员能够很快的和客户建立共同话题。如果客户回答了,那么说明客户很爽快,可以跟客户进一步引单,如果客户不回答,那说明客户的警惕性很高,对店员的介绍还不是很信任,店员就需要考虑自己的下一步沟通方法和技巧了。 4、消费能力 销售员得 知了 客户的住址之后就可以了解到客户的消费能力,住在什么样的小区,是能判断出客户所选的 户型 大小,消费能力如何就显而易见了,销售员就可以根据这一点进而给客户推荐产品,推荐产品时的定位也比较准确了,在销售员的心中已经有了高中低档之分。 5、新客源 销售员在得知客户的住址之后,如果对小区比较了解,就能知道小区目前的入住状态,如果客户所在的是一个新小区,销售员还可以顺藤摸瓜,从中挖掘到新的客源。 6、工程案例 销售员可以根据客户提供的住址判断是否有自家公司先前做过的工程案例,可以让客户作为一个参考,更有说服力,如果没有案例,同样也可以以样板房名义,给客户优惠,让客户感到满意。 7、搬运成本 客户所在小区的状态如何,是否有电梯等都可以计算出搬运家具的成本,如果没有电梯就会增加搬运难度和成本了,如果有电梯,牵涉到规格比较大的产品,电梯油是否能装得下都是需要考虑的。 8、运输成本 一般建材商家配送家具都有一段免费送货上门的距离,如果客户提供的住址比较偏远,在郊区或者外地的地址,那商家还要考虑运输的便捷性和成本的问题了。 在购买建材的过程中销售员的一些销售心理的介绍了,大家在选购建材家具的时候可以根据我讲解的这几点来适当的透露自己的信息,跟销售员打好心理战术,争取到更多的建材优惠价格,其实这些都是一些比较普及的问题,希望对大家选购建材有所帮助。

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