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关于 “建材业务员哪个产品好做3 条回答

  • 喵小姐
    喵小姐
    2024-04-18 10:12

    建材方面的业务必须根据实际情况进行找客户。

    首先必须勤快到处跑,可以到当地的一些装饰装修公司进行资料派发、名片派发,顺便给他们介绍你们的产品优势,最好是能达成长期的战略合作关系;第二就是可以到每个楼盘里面进行客户挖掘,毕竟每个楼盘的业主都有一部分是散户,自己装修;第三则是寻找当地的建材店铺,进行自己的产品推广;还有一部分就是城中村里面自建房的客户,也是一部分非常大的潜在客户。

    现在也是信息时代,多在网络进行自己的信息宣传,可以通过一些QQ群,多关注一些装饰类QQ群,有时候有些人需求某些材料会通过QQ群进行询问,要及时跟进才可能把握到。

  • 小丫头
    小丫头
    2024-04-18 10:12

    如何做好建材销售

    一、个人观念的转变1、凡事以人为本,销售工作自然也是如此,导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念,就是把顾客当朋友,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有距离感,才能真正建立起他们的信任度。 2、要成为顾客的采购顾问,这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士,能够帮助顾客解决问题,信任你的程度也会更高。 3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人,愿意和你沟通,有话愿意跟你讲,有问题愿意咨询你,这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品;销售成功最首要的条件就是自信。 4、销售一定要建立自信心,必须把握住几个关键问题:一是丰富的专业知识,对自己销售的产品了如指掌,熟记于心;二是反复的演练,只有将对顾客的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是销售技巧,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能;第五个方面就是善于推销自己:做任何销售,顾客对销售人员的第一印象至关重要,导购员能不能让顾客认同你这个人,很大程度上取决于给顾客的第一印象,所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。 真正职业的导购人员,应该非常注重自己的个人修为,对于跟顾客说什么把握得极准,而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。作为一名销售人员,一定长期坚持,使自己锻炼出这种本领,并在销售过程中成功地推销自己。 二、敏锐的观察力

    每天光顾门店的人员很多,但并非人人都会采购我们的建材产品,并非人人都是我们的顾客,所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力,善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析,听其言,观其行,分析身份,分析其需求,确保他们是有购买需求的人,是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客,包括潜在顾客,但也不用浪费时间,去与自己认为可能是顾客的人。三、产品 作为一名销售人员,你首先必须了解你要销售的产品,必须深信,你要销售的产品能够满足顾客的基本要求,甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要完成了解自己的产品,对自己的产品销售要有足够的信心,要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点,及其与目标顾客之间产生的共鸣,当然还要随时观注竞争品牌的产品,对比自己的产品,总结优势和好处及产品的独特卖点。 四、敢说会说 聪明的建材导购人员会在顾客来到店里以后,先做些观察后再做一个简单的开场白,大略讲解一下,然后根据顾客的反应,再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时,就非常愿意花时间去听,给顾客详尽的产品信息,突出讲解产品的优点和独到之处,这些都需要我们像做一个演员一样,事先背好台词,设计好自己的一举一动,包括顾客刚一进店讲些什么,在查看产品时讲些什么,进行对比体验时讲些什么,顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向顾客推销你的产品。 五、销售建议 在销售过程中你无法成功的将建材产品推销给每个人,因为每个人都有自己的消费观念和审美角度,但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买建材产品之前并没有对建材产品了解很多,因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流,让其真正明白自己到底应该买什么样的产品,什么产品才适合其家庭的装修风格,让其明白后,即使他暂时没买我们的产品,但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择产品,如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时,顾客自然会回来购买。 六、敢于成交。 成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的,它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了,导购此时千万不要不好意思说出口,而是要敢于成交,敢于让顾客做出购买决策,同时多给他信心,鼓励其下定决心,尽量熟练地运用----制造紧迫感,让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向,而且又有了紧迫感,你的销售离成功也就不远了。

  • shirley
    shirley
    2024-04-18 10:12

    看你要做建材哪一个行业的销售,现在建材销售的竞争都比较激烈,与其他项目型销售相比,建材产品同质化强,关系营销在销售中占有较大的比重。所以信息和人脉在这个行业中起的作用会更大一点,要成为业务高手,除了一颗坚持不懈抗打击的心,还要有一些销售技巧、信息来源以及宽广的人脉。销售技巧,一般现在网络上都会有一堆培训是关于如何提升销售技巧的,那些大部分是前人的经验,你可以去看看然后参考一下,当然你得学会灵活变通。接着是工程信息,一般业务员的信息来源有以下几种:一是去扫街,看业主或是施工方、开发商发出的信息,但一般这种很费时间,效果也不怎么样,因为我们前面说了,建材销售这行业,关系营销的比重太大了,往往你扫到这个信息的时候,项目已经被人拿走了二是,找熟人介绍,这种方法很管用,一般通过介绍做成的几率很大,不过这考验你的人脉圈,以及这个圈的信息交互频率计质量。建议是多参加一些工程类、建筑类的同城活动,或是业务员聚会,这样有利于拓展人脉。三是,通过购买工程信息,然后合理利用。说实在的,互联网时代,你要是还是满大街地跑找客户就太落后了,累个半死不说,你扫到的信息有可能人家已经在网络上挂了好久了。网络上有很多做的很好的网站我买过天工网的信息服务,一年提供200条信息,有一些项目可以在很早就跟进,到需要某些材料的时候,我已经和项目的一些负责人打过交道了,成功率就会比较高,而且参加它举办的一些同城活动,还可以和其他业务员交流一下手中各自跟进的项目,有时候很有意外收获。做业务是很辛苦的,尤其是做建材这种工程类的,利润高是很高,竞争非常激烈也是真的,大家都在拼都在抢,项目周期很长,涉及的人员非常多,需要长期的跟进和摸索,才能在关键时刻成单,十分耗费精力。

    找到适合自己跟进的项目难;了解项目谁是关键人也难;要跟项目负责人打好关系,最终胜出获得签单更难!不过做好了之后,在这个行业混久了,积累了很广的人脉资源,成功就比较容易。

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