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关于 “家具和建材哪个比较好卖3 条回答

  • 何以贺汝
    何以贺汝
    2024-05-20 04:54

    做好家具销售需要以下几步:

    一、事先准备兵法说,不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

    做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身。

    二、注重细节

    现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中,很多促销一线人员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。

    其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开。随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

    三、善于借力

    销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员,这点同样重要。

    四、当机立断

    办公家具销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。一定要牢记我们促销一线人员的使命,就是促成销售。不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。

    五、最后一步

    销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分。

  • 啦啦啦啦
    啦啦啦啦
    2024-05-20 04:54

    我们都知道,家具是家里面必不可少的,几乎所有人装修完房子之后都会购买家具,它的种类比较多,有柜子、床、沙发以及餐桌等等,购买渠道也有很多,有的人会在网上买,有的人会在实体店买。那么家具是实体店买好还是网上买好呢?下面让我们具体来看看吧! 实体店购家具的好处 1.不易买假货 在实体店购买家具看到实物是什么样子的,货送到家就是什么样子的,不会出现店里与实物不一样的情况,也就是说很难买到假货,能让客户放心购家具。最重要的是实体店不敢卖假货,卖一件假货,丢掉的就是N个客户。实体店的专业安装及售后服务,让你没有后顾之忧。 2.方便选购 在实体店购家具,家都摆在店里,可以进行不管看、摸、试、敲等等,能直观的了解家具的各方面知识和尺寸大小,而且能从家具的样品了解到做工、用材、色彩方面,方便选购的同时更能有效的提高整体的搭配 3.售后有保障 在实体店购买家具后,售后服务也就正式开始,从下单生产到送货再到安装都是一整套服务,而且高端家具还提供每年的免费上门维护服务,这点是很多看中实体店购家具的一个重点,可以说售后有保障,整个购家具过程非常省心、舒心。 网购家具的好处 1、省时、省力 不管网购任何物品最重要的是就是省时、省力,这其中也包括网购家具,只需要用鼠标轻轻一点就能搞定,逛建材市场的辛苦,在家轻轻松松省时、省力购得家具,超轻轻、超省力。 2、种类齐全又省钱 网购的魅力另一方面就是种类全,同样只需要用鼠标轻轻一点就能看到不同种类的家具,从中挑选出自己所喜欢的家具,省出逛建材市场的辛苦,在家轻轻松松购得家具,关键是网购家具的价格还便宜于实体店,就凭这一点的就能吸引众多的消费者。 通过上述对于实体店和网店购家具的好处分析来看,实体店和网店各占一半优势,可以说是不分上下,但为什么还说实体店的好处相对于网购来说更好呢?这主要是因为网购家具的优势非常多,但缺点同样非常之多,而且真的出现问题,解决问题是非常麻烦的。 网购家具的缺点 1.以次充好 网上卖家具的商家虽然说也注重回头客,保毕竟是面对全国来销售,体量非常的大,经常性出现以次充好的情况,反正也不怕没有客户,不是非常注重的品质和信誉的。而实体店卖家具只有所在城市的客户资源,体量非常有限,力争做到让每一个消费者都成为回头客,所以实体店最注重的是品质、信誉,网购家具就很难做到。 2.产品图物不符 网上买家具只能看到图片和评价,不能看到实物,网购家具完全凭借网络上的商品信息来判断是否自己所需,经常是商品信息的图片美美的,收到的实物却有着很大的反差,或者实物与图片有色差,明明图片上是绿色,收到的却变成了蓝色等等影响心情的事发生。 3.发货慢 家具基本上都是属于定制品,就算有存货,但数量也有限,不同于其他网购品,另外加上商家会搞促销活动,大量的订单堆积一起很难及时发货,经常性出现拖货的问题,也就是发货慢。再加上家具是属于大件物品,商家考虑成本都是选择物流来送货,常常会出现就物流方面耽误一个月的情况,让人无法接受。 3.运输出现质量问题 网购家具都是通过物流来进行运输的,由于商家无法做到把控,不能做到轻搬动的理想运输方式,常常会出现家具因运输出现破损严重,而商家只是找个人来修复,花新家具的钱买个破损严重的家具,让人难以接受。 4.售后服务不完善 家具都是需要现在安装的,但网购家具到现场后,卖家会联系当地的安装工来进行安装,由于是一次性交易,卖家根本无法把控安装师傅,常常会出现安装问题,而且就会安装完成后出现问题售后服务也很难根本,很多时候就沟通一件小事,可能都得一到两周,根据体现不到售后服务。 网购家具要注意什么 网购家具如何能购得称心如意的,而且又会省出烦恼呢?其实也很简单,只要注意以下两点就能轻松体验网购家具的各种优势: 1、网购家具时只选购小品种,像定制家具、大床家具等等都不要购买,按照实体店购大件,网店购小件的方式结合,整个购家具的过程就非常愉快的; 2、选购哪些在网上销售,然后实体店提供送货、安装、售后服务的品质商家购买家具,现在已经有很多种大品牌家具开始走线上线下结合的路线来给消费者提供优质的服务,在这样的网店购买家具也是非常愉快的,不用担心售后的一系列问题。

  • 小短腿
    小短腿
    2024-05-20 04:54

    你好,我在这个行业经营也有几年了,现在我分别做一下分析,希望能帮到你:如果你选择木地板这行呢,我可以告诉你以下几点,供参考?1地板行业与居家有关系,近年来人民生活水平的提高,装修不仅仅限于新家,现在旧房翻新也越来越快,在国外5年又装一次,在国内也会越来越快!所以市场需求越来越大,你可以到市场看一下,原来一个二级市场也就10来家做地板的,现在少说也有30、40家了,市场大了,竞争也就大了。2行业大了,做的人也多了,为什么呢?本行门槛不高,一是不积压货源,就没有资金压力和风险,二是要求不高,无学历,技术要求,操作简单,一人开店养全家。三是市场也大,现在家家户户都要用(发达的地方农村有的都在用)3要想做好,市场有了,就是看如何竞争。所以楼主问投资多少,还真不好说,开小店的话,也就2~3W就可以了,如果要搞好一点的话,还是要7~8W 10来W哟!如果你真的想入这行,建议你解绝两个关键的问题。一是产品问题,人强不如货强!二是如何竞争的问题,这个问题又要分几个方面。。。。。。市场和投资多少是次要的,做生意就有亏有赚,上面两个问题不能好好的理解,亏损的可能情要大些!!!!!如果你选择整体家俱,那整体橱柜应该是不错的选择:整体厨柜专卖店最重要的一点是有足够吸引客户眼球的产品(设计理念),和让顾客真正感到贴心的服务,如果具备这两个条件不管什么时候都是有市场的,至于生意的好或淡这就和你的勤奋和魄力有关。如果县城开,在厨柜这个行业来说属于三线城市,投资风险较低,但目标客户群体的消费能力就要认真分析一下了,你要针对绝大部份的消费人群的层次来定位你要加盟的品牌。一但你介入了这个行业,你个人同时还需短时间内具备足以超越当地同行当中的设计理念、电脑技能、产品结构的掌握等,这样你才不会被“人”的因素困扰你的发展。以上几点纯属个人意见,谨供参考,祝你创业成功!

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