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关于 “钢材建材哪个好卖呢3 条回答

  • 异世界
    异世界
    2024-05-19 21:57

    1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。

    2、今年钢材行业行业较差,建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损,预计四季度有好转也是有限,需求疲软,产量高位,原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。

    3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户,例如:汽车行业、建材行业等等。

    4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路,以小份额打入客户为目的,胃口不要太大,否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体,别什么客户都接。

    5、总之刚入行的人要多请教周围的老销售,多请老板,老销售吃吃饭聊聊天,他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。身边必须有这样的人,你才成长的快。

    6、不要只跟着客户采购主管这一条线,要跟生产研发等部门多交流,客户老板高管也得下手。总之要与客户建立多条线的立体的交叉的关系。才能更好的挖掘机会,同时防止对手挖墙脚。

    7、最后强调一下,不管你卖什么给客户,客户其实不在乎,客户只在乎你能否为他们解决问题。多了解客户采购背后有隐藏的问题,才有机会创造出差异化的竞争优势。

  • 安然一笑
    安然一笑
    2024-05-19 21:57

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  • 注孤生气质少女
    注孤生气质少女
    2024-05-19 21:57

    1、分类不同

    钢材是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成的一定形状、尺寸和性能的材料。

    建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。

    2、特点不同

    大部分钢材加工都是通过压力加工,使被加工的钢(坯、锭等)产生塑性变形。根据钢材加工温度不同,可以分为冷加工和热加工两种。

    建材结构材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等。3、应用不同

    钢材是国家建设和实现四化必不可少的重要物资,其应用广泛、品种繁多,根据断面形状的不同、钢材一般分为型材、板材、管材和金属制品四大类,又分为重轨、轻轨、大型型钢、中型型钢、小型型钢、钢材冷弯型钢,优质型钢、线材、中厚钢板、薄钢板、电工用硅钢片、带钢、无缝钢管钢材、焊接钢管、金属制品等品种。

    建材工业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类,广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。

    参考资料来源:百度百科-建材

    参考资料来源:百度百科-钢材

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