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关于 “为什么现在做建材品牌难做3 条回答

  • 挽稚~dy
    挽稚~dy
    2024-06-23 01:00

    建材市场曾经大火,现在为什么越来越冷清了?建材市场为什么冷清?第一是房地产市场的冷清,建材市场是房地产市场的衍生行业,房地产行业的晴雨表决定这建材行业的天气。我们看时间进入到2020,国家已经严重的认识到房地产的泡沫,再永无止境的发展,经济将会被锁死,因为首套房和租房市场可以让钱流动起来,但是如果都用来投资,钱就不动了,不动经济就不活了。

    第二是建材行业基本都在做活动营销,节日营销让人们都有了采购的习惯了,客户也形成了购买行为,客户认知做活动才去逛和购买,不做活动不去购买!

    第三是市场空间也在缩小,还是因为房地产市场!我们还要人认知到:建材行业有一个非常大的优势,就是每一家企业都特别重视品牌的建设、包装,所有这个优势就是在整个建材行业还没有任何一个品牌的销量能够独大的,所有就形成了每一个品类都有很多的品牌,虽说这样造成了市场饱和的竞争,但是能够保证每个品牌都有生存的空间!

    那么根据这么多年为家具建材行业做营销策划的经验,谈一下自己的认知

    首先要跟着国家趋势走,就算你是一个经销商也要跟着走,什么趋势?那就是国家对房地产的态度,尤其是从拆迁建城转向旧房改造了,所以要瞄准这类客户群体,二次装修,可以做出营销的动作!二次装修的人群需要引导,做一个假设,做出一个概念进行引导,这个市场就了不得了。装修不是终身,给一成不变的家换一种感觉。人生每十年就是一个阶段,装修和家具给人生做背景,等等吧,听懂最重要。

    然后必须要做活动营销,这个已经成为的必选,不做不行啊,线上营销对于家具建材还是处于客户认知的弱势,活动营销和体验营销还是必选方式。

  • 老满君F
    老满君F
    2024-06-23 01:00

    从上海市来看(说上海是全国风向标没错吧?)最近两年超过三百个家居建材、家具、灯饰等厂家,发现大家普遍反映生意比以前难做了,代理商纷纷关店,货卖不出去,厂家非常焦虑。我是旺步家居一资深销售,服务家装行业十余年,见证了市场的兴衰,根据我的愚见,我为家居行业品牌把把脉。

    1、厂家和市场脱节,缺少用户思维在过去几年甚至十几、二十年,厂家的销售完全依赖经销商,他们不管市场销售,只要发展足够多的经销商,然后对经销商进行培训和压榨,就可以获得足够多的市场份额。但是突然有一天经销商失去获客能力从而指望厂家救命的时候,厂家竟然无计可施。因为厂家完全不懂他们的消费群体。

    举个例子:在生产密集型工厂区,老板们吃饭只会去附近的几家高级一点的餐厅,他们买车直接通过朋友介绍或者是满足自己心里的品牌情结。他们基本不去独游,附近也没有电影院等等。现在大家都认可现在的消费群体是以85后、90后为主,由于企业经营者大部分都是80前,所以有代沟。既然不懂,那我就把我对这些用户的了解告诉他们,他们居然半信半疑,我告诉厂家,现在的用户吃饭是在大众点评上找餐馆,看电影是要先去豆瓣看评论,买车去汽车之家查口碑,旅游上马蜂窝做攻略。老板们眼里充满了疑惑,我开始想不明白,这不是众所周知的吗,为什么他们不相信呢?厂里的员工都是年轻人,他们的行为老板们总应该看到吧,但是事实却是,这些蓝领吃饭除了食堂就是在厂区附近小餐馆,由于服务对象和服务半径决定了餐馆不需要线上推广,口碑是靠口耳相传的。蓝领手机里的APP装机量排名第一的是QQ和微信,他们对这个世界的了解仅限于朋友圈QQ空间,还有抖音里那些“出位”的表演,他们会把业余时间花在“附近的人”进行交友或者在爱奇艺上打发时间。他们不旅游、不买车、不看电影,甚至都很少上淘宝,因为周边的店铺比淘宝还便宜。决策者所了解的年轻人跟真正的年轻消费群体有偏差。他们对消费者的判断也会有偏差。

    4、主流销售渠道投入少,非主流渠道过多关注

    比如:

    找开发商合作拎包入住

    找设计师合作带货

    装修公司合作带货

    开线上淘宝京东店铺

    市场在变,推广策略也要跟着变,但是要理性分析,根据自己的产品定位和特点分清主线和支线,做合理的资源分配。

    5、经销商遇到的问题

    小区派传单

    楼盘样板房合作

    老用户转介绍

    这些其中一环都能导致经销商破产,然后多米诺骨牌效应造成工厂的亏损。看着目前中国家居这个市场,就一个字,着急!工厂找不到方向、原创设计太自我、有想法的人没资源,家居家装这个市场非常大,但我相信在不久的将来,中国肯定会出现很多消费者品牌和匠人品牌,拭目以待吧!!!

  • 煜煜同学
    煜煜同学
    2024-06-23 01:00

    在十几年前的时候,在建材市场还是比较火爆的,大家在家里面装修的时候,还有维修一些小配件的时候都会到建材港里面去转一转。但是随着后来家居市场的逐渐扩大,很多中型的或者是大型的建材港市场却越来越冷清了。建材市场的人觉得这是房地产方面的因素,因为很多人现在都买不起房了,另一方面是消费者根本就不会去逛建材港了,都用别的渠道购买。

    通过各种数据分析,大家会发现这些建材市场的人把自己的生意冷静归结为房地产市场低迷。因为如今的房价越来越贵,很多年轻人都直呼买不起房,年轻人买不起房就更不用提装修的事情了,所以建材市场才会越来越冷清,而且这种现象还会持续下去。不过这些建材市场的人也只能够硬着头皮往前走,因为之前已经投入了大量的时间和金钱,这个时候已经没有退路了,只能够希望房地产行业能够得到改善。

    因为大多数建材市场都是有门店的,而且生意做得非常大,这些门店租金都很贵,再请一两个销售人员还要给开工资,但是随着品牌的不断发展,价格也在逐渐的透明化,所以建材市场的人也不能乱定价钱了。而且以前的时候建材市场的人只能够坐在店铺等顾客过来看,如今的消费者,可以在网上购买,有的会直接到实体店去体验,所以很少有人会来逛建材市场。

    时代是在不断进步的,但是是建材市场方面好像并没有太大的改善,以前商场的经营方式就是给店铺收租金,但是如今的建材市场依然用的是这套模式,除了会收租金之外,还会收管理费,根本不在乎商户的生意情况是什么样的。而且很多建材市场的经销商在坐等客户的时候,根本就不知道该如何去吸引客户,市场上的第三方平台也在卖这些东西,所以实体店的建材市场生意越来越冷清。

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