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关于 “建材市场为什么倒闭了3 条回答

  • 杰哥
    杰哥
    2024-06-23 01:20

    从2017年下半年开始,到2018年,国内的装企业绩同比下滑30% ,行业内很多知名的风光一时的装企倒闭,装企的数量逐渐减少,但整个装修行业的规模却是逐年增加的。

    装修越来越难做,还是装企越来越难做,今天下午也正好和一知名上市装企负责人聊起,我个人愚见表达一下:

    一,装修本来就是个难做的活,服务交付流程环节,工艺多,客户个性化需求多样化,是一个没有标准化的行业,是一个遗憾工程。

    二,家装行业入行门槛低,没有核心技术壁垒,轻资产,重人工,重营销,重管理,重交付质量。每年有不少的新进入者,有不少的退出者。进入者加重了行业的竞争,退出者造成行业乱想,伤害消费者。

    三,行业从业人员素质低,缺失管理能力,交付质量难以把控,营销手段高度同质化。且为了吸引客户签单,不惜以欺瞒的形式签单而损毁整个装企行业形象。以前人口红利时代,客户多,签单多,现金流充足。现在竞争激烈转化为管理红利,平台化红利时代,盈利能力下降,账上有钱就认为挣了钱,不知道支付应付账款后是否有余钱。

    四,房地产交房量下降,以及精装房的政策推动,直接让装企失去客源。定制精装的模式开启让开发商和有资质,有资源的装企形成利益链闭环。这种形态可以直接消灭很多实力不够的中小装企和游击队。大型装企也在思考转型,成为了开发商的交付服务商。

    五,装修工艺要求,个性化需求的提高,直接拒绝了部分了小装企和游击队。以前装修对安装,软装,环保,消防的要求标准不高,或是和消费者之间信息不对称,可以蒙混过关,现在信息化时代,无法通过信息不对称而盈利。以前买个成品家具就可以,现在追求个性化定制和智能家居,多数小装企难以满足。

    六,行业的搅局者越来越多,资本进入行业。互联网装企兴起,各大大型家居建材生产厂家直接进入,京东,天猫,苏宁,欧派,尚品,居然之家等企业对这个号称六万亿的市场虎视眈眈!

    七,对于部分装企来说,装修是个提篮子工程,没有交付服务能力,施工外包质量无法控制,只是从签单揽客中获利,不断地伤害消费。甚至部分设计师,项目经理在过程中做着老鼠守仓的事情。

    八,装企的运营成本会越来越高。由于无法标准化,难以实现装配式装修,装修的工种从业人员越来越少,人工成本,以及税收成本会成为大挑战。整个行业将强者欲强,弱者欲弱,向平台化发展。广大的三四线城市还有一片蓝海。房地产发展这么多年,局装改造也悄然兴起。家装的本质是和生存的根本是交付质量。

  • 唯安
    唯安
    2024-06-23 01:20

    我来告诉你真相吧,只要能坚持营业三年以上的五金店,就不愁没有钱赚,小小的五金店看似不起眼,实则藏着巨大的利润。下面就给大家揭秘一下,看似没什么生意的五金店,却为什么不会倒闭。一、商品利润率高,客人购买率高

    五金店里的小器材,许多看起来小小的,但利润率都不低,最少的能达到20%—30%,最高的甚至能达到100%。另外有些商品如小螺丝,胶带之类,虽然单价不高,但胜在便宜,许多人进店之后并不会只买一个,可以走薄利多销的模式。五金店和水果店,服装店这一类人流量大的店不同,很多人进服装店可能挑挑拣拣,最后一件也没有买。但很少有客人抱着闲逛的心思跑进五金店里挑货,一般都是生活急需或者近期有需要时才会去五金店挑选。五金店看似没什么生意,一天也没几个人,但店里的商品利润和客人购买率都是很高的。二、稳定的客户群体

    大多数五金店铺的位置都是开在居民小区的周围,而五金店的定位本身就是金属配件,换装市场。一般情况,居民家里的灯,线路,水管之类的坏了,这种时候是没有心情再货比三家去专门的建材市场挑零件的,通常都是赶紧到离家最近的五金店购买服务产品。并且买了一次以后,后面再有同样的需求,都会优先跑到之前购买过产品的五金店。一家五金店辐射出来的客户群体,都是附近的500米内的居民,尤其是那种开在大型小区门口的。都会有一个稳定的客户群体,光是服务好这些客户,就足够维持日常的运营了。三、延伸服务广

    前面说到的“商品利润高”和稳定的“客户群体”更多只是五金店赚点小钱的渠道,而真正能赚到钱的五金店,都是靠着店里的其他延伸服务。

    大家路过五金店时,如果会仔细观察的话,就会发现除了五金器材以外,店铺门口可能还挂着许多的小广告,如配钥匙,开锁,水电安装,防水补漏之类的广告牌子。这些服务,有的是老板自己会的,比如帮你配个钥匙,修下水龙头,安装一下门锁之类的。大家可别小看这些服务,装一把锁,修下水龙头可能老板就随便操作几下,一百块钱就到手了。而且上门要求老板安装的人也不少,尽管这些年有许多人购买五金都是从网上购买,但是买回来以后自己并不会安装,还得请人。

    假如老板不会的,也会请其他懂行的师傅上门,而这些师傅因为跟老板是合作关系,可能介绍一单生意会给老板一点介绍费,或者下次帮人装修时,客人要买零件,直接给介绍到店里来。

    很多开五金店的老板本身都有水电工证,附近有人做个小工程,如门店装修,学校装修,厂房换灯之类的,老板可以直接把工程给包下来做。这些利润加起来,那是非常可观的。四、大客户销售

    那些能年赚上百万的五金店老板,从来就不是靠着散户进来购买零件赚取的,五金店的大头生意除了我上面提到的延伸服务以外,大部分靠的都是包工头和装修队照顾。一个工地里的装修队,如果全在五金店包货的话一次采购最少都要大几千元,例如玻璃胶,美缝剂,螺丝,车床配件,乳胶漆之类的。而且很多设备损耗性大,都是一次性的,用完以后又会回到五金店复购,只要能拿住几个大客户,店里就不愁赚不到钱。

    以上就是五金店为什么看似没什么生意,却又不会倒闭的主要原因了,就跟我开头说的,只要能坚持三年以上的五金店,基本都是赚钱的。

  • 和久
    和久
    2024-06-23 01:20

    由于前些年房地产持续升温,从2010年起,不少知名的家居大卖场开始在全国各大中心城市展开"土地争夺战",跑马圈地成了家居大卖场最热衷的游戏。其中尤以红星美凯龙的扩张最为迅猛,据统计,红星美凯龙旗下的门店数量,以平均每年约10家的速度增长,截止到今年8月,红星美凯龙在全国开设的家居店超过了100家,而根据其计划,到2020年红星美凯龙还要增长一倍,在全国开店要达到200家。扩张的步伐这么迅猛,一旦需求减少了,大型家居卖场又会面临怎样的境况呢?

    这是一家位于北京朝阳区大黄庄桥的红星美凯龙旗舰店,从去年年底开业到这家店正式对外营业已经快十个月了,当记者走进这个装饰得非常华丽的大卖场时,却几乎看不到什么顾客,店面内外,豪华扶梯都显得空荡荡的。

    记者:这个店什么时候开的?

    红星美凯龙店经销商:去年年底

    记者:那这人比较少啊

    经销商:没人

    红星美凯龙店经销商:这个是红星美凯龙的旗舰店,它以后肯定会好

    记者:那半年多了还没人知道吗)因为它这个地方可以说位置比较偏,好多顾客都不来这边。

    这家店冷清真的是因为位置比较偏吗?从记者实地查看的结果看,这家店位于北京朝阳区的主干道朝阳路上,十多条普通公交和朝阳路快速公交就从门口经过,八通线轻轨也离这个店很近,说位置偏导致顾客少显然说不通。在离这家店不到一公里远的东方家园管庄店,记者又看到了另外一番景象。在这家店的二楼,原本是卖家具的专卖场已经被一分为二,紧靠扶梯的这边被改成了小吃摊、服装店和超市,而且人头攒动顾客盈门,而另一边保留很的家具卖场却很少有人光顾,一些店铺已经贴出了撤店甩货的宣传语。

    记者:现在生意不好做啊东方家园家居店经销商:对,反正像我们能维持卖的就算不错的了,卖得不好好多都撤了,倒闭了。

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